以下是亚马逊 Listing 详情页设置指南，从布局到文案、图片、关键词都讲到位，让你能一次性把详情页做到吸引流量又高转化。

亚马逊 Listing 详情页设置全攻略

——提升曝光与转化率的完整指南

在亚马逊运营中，Listing 详情页（Product Detail Page）不仅是展示产品的核心页面，也是影响转化率、广告效果和自然排名的关键环节。一个优化良好的详情页，可以让新品快速出单、老品持续稳定销售。

一、详情页的核心构成

一个完整的亚马逊 Listing 详情页主要包含：

1. 标题（Title）

2. 图片（Images）

3. 五点描述（Bullet Points）

4. 产品描述（Description）或 A+ 页面

5. 关键词（Search Terms + 前台关键词）

6. 类目与属性（Category & Attributes）

二、标题（Title）设置技巧

• 关键词靠前：将核心关键词放在前 80 字符内，利于搜索排名

• 结构建议：品牌 + 核心关键词 + 特征/卖点 + 规格

• 避免违规：

• 不要夸大宣传（如“Best Seller”）

• 不使用特殊符号（★、❥ 等）

示例（厨房刀具类）：
[品牌] Stainless Steel Chef Knife - 8 Inch Professional Kitchen Knife, Ultra Sharp Blade for Home & Restaurant

三、图片（Images）设置

• 主图：

• 白底（RGB 255,255,255）

• 占画面 85% 以上

• 清晰、无遮挡、无水印

• 附图（建议 6-8 张）：

1. 产品不同角度

2. 功能细节放大图

3. 尺寸对比图

4. 使用场景图

5. 卖点图文说明

6. 包装图

7. 视频（短视频转化率更高）

四、五点描述（Bullet Points）设置

• 每点 200-250 字符

• 重点放买家关心的卖点（功能、材质、安全性、适用场景）

• 建议结构：

• 功能 + 好处 + 使用场景

• 用全大写开头突出关键词（如：PREMIUM MATERIAL）

• 

五、产品描述（Description）/ A+ 页面

• 普通描述可用 HTML 标签（ 换行）让排版更美观

• 有品牌备案的卖家可使用 A+ 页面：

• 图文结合详细介绍

• 品牌故事、产品对比、使用方法

• 增加停留时间，提高转化率

六、关键词（Search Terms + 前台）

• 前台关键词：出现在标题、Bullet Points、描述中

• 后台 Search Terms：

• 不重复前台词

• 不超过 250 字节

• 可放同义词、错拼词、地区性称呼

• 禁止使用竞品品牌、违规词（如 FDA、治愈等）

七、类目与属性设置

• 必须与产品精准匹配的类目

• 属性（颜se、尺寸、重量、材质）要与实物一致

• 错误类目或属性会影响搜索结果匹配度

八、优化与数据监控

• 上架后观察 CTR（点击率）和 CVR（转化率）

• 点击率低 → 优化标题、主图

• 转化率低 → 优化描述、图片、评价数量

• 每 2-4 周更新一次关键词和文案

九、常见错误

十、结语

一个高转化的亚马逊详情页不是一次设置完就结束，而是不断优化的过程。建议在上架前先做好一次“全方位打磨”，上架后根据数据持续调整，这样才能让你的 Listing 保持竞争力。