Shopee 广告（Shopee Ads）本质上是平台内的付费流量工具，用来在 Shopee 搜索结果、推荐位、详情页 给你的商品额外曝光。
它和站外引流不同，属于 站内引流加速成交 的手段，尤其适合配合新品破零或爆款放大。

1. Shopee 广告的主要类型

2. 投放前准备

1. 商品准备好：

• 标题优化（核心关键词 + 卖点）

• 主图高清、吸引点击

• 价格和同类有竞争力

• 评价 ≥ 4.5 分，评论数量不少（关键词广告尤其受点击率影响）

2. 预算规划：

• 测试期：单品日预算可从 3–10 美元起

• 爆款放量期：日预算提升到 50–100 美元甚至更多

3. 关键词调研：

• Shopee 广告后台的“关键词推荐”

• 参考竞品标题、自然搜索词

• 选“精准匹配”控制成本，“广泛匹配”扩大覆盖

3. 投放思路

（1）新品破零阶段

• 用 关键词广告 → 精准匹配低竞争长尾词

• 目标：先拿到点击 + 评价

• 出价：高于建议出价 10–20%，抢到展示位

（2）热卖放量阶段

• 关键词广告 + 关联广告双开

• 关键词可用类目大词、品牌词抢流量

• 关联广告用同类爆款蹭流量（出价稍高）

（3）活动冲量阶段

• 配合大促（双 11、9.9 等）提前 7–10 天加大预算

• 商店广告可用来让用户看到整个店铺活动

4. 优化技巧

1. 定期查看报表（建议 3–5 天一调整）

• CTR（点击率）低 → 检查主图/标题是否吸引

• 转化率低 → 优化价格、优惠、评价

• CPC 过高 → 降低出价或换关键词

2. 分批测试关键词：

• 不要一次上太多关键词

• 先跑 5–10 个，保留 ROI 高的，淘汰无转化的

3. 利用自动广告学习：

• 刚开始可以开自动广告，让系统帮你试词

• 1–2 周后导出数据，把效果好的词转为手动广告

4. 蹭流量策略：

• 在关联广告中选择类目内销量高的爆款做目标

• 保证你的价格/优惠对比有优势

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5. 常见误区

• 只看曝光不看转化 → 容易烧钱，要同时关注 ROI

• 关键词过宽泛 → 会带来无效流量

• 短期频繁改动出价 → 系统学习被打断，效果不稳定