以下是关于亚马逊新品推广期广告设置的常见问题及权威解答，帮助新卖家在冷启动阶段快速获得曝光、积累转化与Review。

✅ 基础类问题（了解阶段）

Q1：什么是新品推广期？
A：上架前90天或前销售量不足25单的阶段，亚马逊视为新品，有一定自然流量扶持。

Q2：新品期要不要开广告？
A：要。广告是获取初始曝光、订单和Review的主要方式。

Q3：新品广告预算怎么定？
A：建议预算设置为每日$10–50起，初期主要用于测试关键词。

Q4：新品要开自动广告还是手动广告？
A：建议自动 + 手动并行：

• 自动广告测试搜索词

• 手动广告锁定精准关键词

Q5：新品广告投放周期多久合适？
A：至少持续投放2–4周，观察CTR和转化情况。

✅ 广告设置类问题

Q6：广告结构怎么搭建？
A：推荐结构：

• 自动广告（发现潜力词）

• 手动-精准匹配（核心词）

• 手动-广泛匹配（测试新词）

• 品牌词广告（防守）

Q7：自动广告投放方式怎么选？
A：建议选择“全部匹配方式”，设置中等默认出价。

Q8：手动广告词从哪里来？
A：可从以下渠道获取：

• 自动广告报告

• Helium 10 / SellerApp 等关键词工具

• 竞品详情页抓词（ASIN反查）

Q9：关键词建议添加多少个？
A：每个广告组控制在20–50个关键词，关键词太多不易管理。

Q10：如何设置默认出价？
A：从建议CPC基础上 +10% 起步，逐步优化。

✅ 匹配方式与否定词问题

Q11：匹配方式选哪种效果好？
A：前期建议三种匹配方式都用：

• 精准（控制成本）

• 短语（覆盖品牌词）

• 广泛（探索潜力）

Q12：要设置否定关键词吗？
A：是，尤其自动广告会跑出大量无效词，要及时否定低转化词。

Q13：否定词怎么获取？
A：定期查看“搜索词报告”，将无转化且高花费词设为否定。

Q14：否定关键词匹配方式用哪种？
A：常用否定短语匹配，避免覆盖过广。

Q15：自动广告需要否定词吗？
A：需要，自动广告转化数据差的词务必否定掉。

✅ 优化类问题

Q16：什么时候该优化关键词出价？
A：运行3–5天后，根据CTR、ACOS、CPC数据优化出价。

Q17：CTR多少算正常？
A：一般CTR > 0.3% 为合格，> 0.5% 为优秀。

Q18：ACOS控制在多少合理？
A：新品期目标 ACOS < 40%；成熟期 < 25% 更优。

Q19：关键词0点击需要删掉吗？
A：运行超过1周无点击的关键词可暂停或替换。

Q20：关键词0转化怎么办？
A：观察是否为出价问题；有点击但无转化的词可降价或暂停。

✅ Review与广告结合问题

Q21：广告会影响Review获取吗？
A：不会直接影响，但高曝光会提升订单，间接促成评论。

Q22：可以边跑广告边用Vine计划获取Review吗？
A：可以，两者互不冲突。

Q23：新品广告投放多久后开始有转化？
A：正常3–7天出现首单，如Listing优化得当更快。

Q24：新品如何通过广告冲破无Review困境？
A：优先投放高意图关键词 + 做促销或组合购买，提高转化率。

Q25：广告转化低，是产品问题还是关键词问题？
A：需结合CTR判断：

• CTR低 = 图/标题不吸引

• CTR高但转化低 = 价格、Review、页面问题

✅ 策略类问题

Q26：新品广告适合高出价猛烧吗？
A：不建议盲目烧。应根据转化反馈逐步加预算。

Q27：可以用竞品ASIN跑广告吗？
A：可以，但投放要注意匹配相关性，否则转化低。

Q28：多个产品要分别跑广告吗？
A：建议分别建广告组，便于效果分析和独立控制预算。

Q29：要不要开展示广告（Display Ads）？
A：新品期不建议优先开，优先跑 SP（Sponsored Product）。

Q30：哪些广告数据需重点跟踪？
A：核心指标有：

• 曝光量（Impressions）

• 点击率（CTR）

• 点击成本（CPC）

• ACOS

• 转化率（CVR）