在亚马逊广告（Amazon PPC）投放中，关键词策略是影响广告效果的核心因素。掌握精准匹配、广泛匹配和否定关键词的使用技巧，能有效提高曝光、点击率和转化率，降低ACoS（广告花费与销售比）。

✅ 一、关键词匹配类型详解

 二、不同匹配的使用策略

1️⃣ 广泛匹配（Broad）

• 适合目的：拓词、测试新市场或刚上架产品

• 优点：覆盖搜索词较多、引流广

• 缺点：容易引发无效点击，ACoS偏高

• ✅ 建议添加否定关键词控制浪费

•  示例：

• 关键词：wireless earbuds

• 搜索词可能匹配：bluetooth earbuds、earbuds wireless with mic

2️⃣ 词组匹配（Phrase）

• 适合目的：精准控制搜索词包含主关键词，保留一定变动范围

• 优点：控制力较强，曝光质量较好

• ✅ 建议用来承接转化率高的关键词

•  示例：

• "running shoes" 可匹配 men's running shoes、buy running shoes online，但不会匹配 shoes running

3️⃣ 精准匹配（Exact）

• 适合目的：聚焦高转化关键词，控制预算、精准转化

• 优点：高相关性、高ROI、低浪费

• ✅ 建议在投放表现好的关键词上用精确匹配扩大预算

•  示例：

• [yoga mat thick] 只会匹配完全一样的 yoga mat thick，其他变体不触发

 三、否定关键词（Negative Keywords）

目的：

防止因不相关或低转化搜索词导致广告浪费。

两种形式：

常见适合否定的关键词：

• 非目标用户：如 kids, free, DIY, homemade

• 低相关词：如 cover（对你是耳机不是耳机壳）

• 与价格或功能冲突：如你不提供wireless，则否定掉

 示例：

-negative exact: [free earbuds]
-negative phrase: "earbud cover"

 四、关键词投放优化建议

 五、关键词工具推荐

• ✅ Amazon Search Term Report（广告报告）

• ✅ Helium 10、Jungle Scout（关键词拓展和分析）

• ✅ 亚马逊后台广告中的推荐关键词