以下是关于亚马逊旺季广告策略的常见问题及解答，适用于黑五、Prime Day、圣诞节等旺季促销期，帮助你高效投放广告、提升转化率与销量：

 一、投放前准备阶段

1️⃣ Q：旺季广告什么时候开始准备？

A：
建议在旺季前 4-6周 开始布局，包括关键词测试、预算预估、广告结构优化。

2️⃣ Q：旺季前如何优化关键词？

A：

• 回顾历史转化率高的关键词

• 使用广告报告 + Helium 10/Jungle Scout 收集趋势词

• 引入节日关键词（如：gift, Black Friday deal, holiday special）

3️⃣ Q：广告结构需要调整吗？

A：
是的，建议提前调整结构：

• 品牌广告（SB）：构建节日主题旗舰店链接

• 视频广告（SBV）：提升点击率，节日氛围加持

• 展示广告（SD）：防守竞品、推广热销 ASIN

• 商品投放（SP）：加大对转化高词的出价和预算

 二、旺季投放策略阶段

4️⃣ Q：旺季期间预算应该提升多少？

A：
建议在旺季前后 3 天内，提升预算 50%-200%，具体依转化能力和库存而定。若预算不足容易导致广告下线，错失高峰。

5️⃣ Q：不同广告类型如何配合？

6️⃣ Q：如何避免广告烧钱但不出单？

A：

• 设置 每日预算限额 和 竞价策略（如降低默认竞价）

• 使用 否定关键词 排除无效流量

• 控制广告时段（可通过第三方工具设置高峰时段出价）

7️⃣ Q：广告要不要推广所有产品？

A：
主推：

• 评论数量 ≥10 且评分高（≥4.3）

• 价格竞争力强、有节日属性产品
  次推：

• 新品可以打曝光，但需配合Vine、促销和评价机制

8️⃣ Q：能否投放竞争对手ASIN？

A：
可以，使用 商品定位广告（SP/SD）精准投放对手产品页，适合价格低、评分高的产品截流。

✅ 三、广告优化阶段（实时监控）

9️⃣ Q：旺季广告要监控哪些指标？

A：

• ACOS、TACOS

• CTR、CVR（转化率）

• 广告曝光和花费曲线

• 库存是否足够（广告有流量但库存断货会影响表现）

???? Q：如果ACOS升高怎么办？

A：

• 降低无效关键词竞价或暂停

• 调整匹配方式（从广泛 → 短语/精准）

• 强化高转化ASIN的预算

1️⃣1️⃣ Q：节日关键词如何处理？

A：

• 加入“Christmas gift”、“Black Friday Deals”等节日词组

• 注意节后及时暂停或替换，以免关键词失效导致花费高

 四、旺季结束后的收尾阶段

1️⃣2️⃣ Q：旺季结束后广告要停吗？

A：
不要立刻停。可以：

• 缓慢减少预算（3-7天逐步降）

• 开始清库存促销广告投放

• 分析广告报告做复盘优化，为下一次旺季做准备

 五、建议的广告结构模板（中高级卖家）

 核心产品组
- SP广告（精准 + 广泛）
- SB广告（品牌曝光 +节日词）
- SBV广告（高点击视频）

 品牌流量截留组
- SD广告（自定义兴趣、再营销）
- SP广告（投放竞品ASIN）

 节日爆款组
- SP + SB 节日主题关键词集中投放

 清库存组
- 低价产品 + 促销广告（限时折扣）