亚马逊图片广告 & 视频广告优化策略（2024高转化指南）

在亚马逊广告中，图片广告（Sponsored Brands/Products）和视频广告（Sponsored Brands Video）是两种核心形式，分别适用于不同的营销目标。以下是针对两者的精细化优化策略，帮助提升点击率（CTR）和转化率（CVR）。

一、图片广告优化策略（Sponsored Brands/Products）

1. 主图设计：高点击率（CTR）的核心

✅ 黄金法则：

• 产品占比 ≥85%（避免背景杂乱）

• 场景化展示（如咖啡机放在早餐台上）

• 多角度展示（正面、侧面、使用场景）

• 添加促销角标（如“Prime Exclusive”、“30% OFF”）

 A/B测试建议：

• 版本A：纯白底产品图

• 版本B：场景化背景（如户外、家居）
   目标：测试哪种风格CTR更高

2. 标题与文案优化

✅ 标题公式：
【品牌】+核心关键词+关键卖点+场景/人群
 示例：
*“【ZENITH】Blender for Smoothies - 1200W Professional, Quiet & Easy Clean, Perfect for Gym Lovers”*

✅ 广告文案优化：

• 突出 USP（独特卖点）（如“Dishwasher Safe | BPA-Free”）

• 使用 紧迫感话术（如“Limited Stock | Prime Exclusive”）

3. 投放策略（关键词 & 定位）

 优化技巧：

• 否定无效流量（如“cheap”、“used”）

• 竞价策略：

• 动态竞价-只降（控制ACoS）

• 固定竞价（抢Top位）

二、视频广告优化策略（Sponsored Brands Video）

1. 视频内容结构（黄金30秒法则）

✅ 前3秒：抓眼球

• 痛点切入（如“Tired of loud blenders waking up your family?”）

• 视觉冲击（如果汁飞溅的动态镜头）

✅ 中间15秒：核心卖点

• 功能演示（如“3-speed settings for perfect consistency”）

• 场景化使用（如早晨/健身房/办公室）

✅ 最后5秒：CTA（行动号召）

• 促销信息（如“Limited-time 20% OFF”）

• 品牌LOGO+产品名称（强化记忆）

2. 视频拍摄技巧

3. 投放优化（DSP & 站外联动）

✅ DSP广告定向：

• 兴趣人群（如“Fitness Enthusiasts”）

• 再营销（30天内浏览过类似产品的用户）

✅ 站外联动：

• YouTube前置广告（6秒可跳过+30秒完整版）

• TikTok/Instagram Reels（竖版短视频导流）

三、A/B测试 & 数据优化

1. 图片广告测试方向

2. 视频广告测试方向

3. 关键数据指标

四、总结：图片 & 视频广告爆量公式

图片广告

✅ 高点击主图 × 精准关键词 × 竞品流量拦截 × 动态调价

视频广告

✅ 3秒抓眼球 × 15秒讲卖点 × DSP精准定向 × 站外导流