以下是完整的《亚马逊广告报表解读与优化路径图》，为亚马逊卖家提供系统性的数据解读方法和广告优化路径建议，适用于从入门到进阶阶段的运营团队和个人。

 亚马逊广告报表解读与优化路径图

——用数据驱动你的广告精细化运营

一、为什么要重视广告报表？

广告报表是亚马逊运营中最直接、最真实的数据来源，帮助你：

• 发现高转化关键词和ASIN

• 排查花费高无效词，节省预算

• 找出潜力广告组进行加码

• 形成“数据 → 决策 → 优化”的闭环

关键词不是你猜出来的，转化是你读出来的。

二、亚马逊广告核心报表全览

三、Search Term Report 解读重点（核心报表）

 每周/每两周下载一次，作为关键词投放和优化的依据。

✅ 重点字段解读

四、关键词筛选与优化路径

 筛选关键词的标准（以Search Term为例）：

✅ 操作路径图：

下载 Search Term 报表
↓
筛选转化词 & 高花费低转化词
↓
提词 → 加入精准广告组
否词 → 加入否定关键词列表
↓
每7-14天复盘，调整竞价、预算、结构

五、Campaign Report & Keyword Report 用法

 建议操作：

• 按“订单”降序排列，定位转化关键词

• 筛选出ACOS < 目标值的关键词，重点扶持

• 关键词维度做“关键词分层”，决定不同出价和匹配方式策略

六、Placement Report 报表解读（展示位置分析）

✅ 广告组设置中可根据此报表“提高首页展示出价调整比例”

七、广告优化策略地图（配合报表使用）

八、报表自动化处理工具推荐

✅ 总结一句话：

报表是亚马逊广告的“数据雷达”，精准投放=精准解读+持续优化。你不看数据，就永远不知道预算花去哪了。