以下是：《亚马逊防跟卖技巧大全》，适用于品牌卖家、OEM/ODM卖家、铺货型卖家等多种角se，帮助你提前布局、系统防御、降低被恶意跟卖的风险。

 亚马逊防跟卖技巧大全（2024 最新实操版）

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 一、什么是“跟卖”？

在亚马逊平台上，如果两个或多个卖家销售同一个 ASIN（通常使用相同的 UPC 码），这就叫“跟卖”。亚马逊鼓励多个卖家竞争同一产品，但这也导致大量非授权卖家挂靠品牌商品页面，以次充好、抢占 Buy Box、破坏品牌声誉。

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 二、防跟卖核心原则：未雨绸缪、提前布局

“事前布局”远优于“事后申诉”。

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 三、十大亚马逊防跟卖策略（干货技巧）

✅ 1. 注册品牌备案（Brand Registry）

作用：

• 拥有 Listing 编辑权；

• 具备“举报侵权”、“品牌分析”、“透明计划”等权限；

• 是后续赶跟卖、维权的基础前提。

建议：提前准备注册商标（如美国 R 标 / 中国 R 标），可全球通用备案。

✅ 2. 商品包装与产品本体印刷品牌 Logo

防止跟卖者仿冒你的产品。

操作细节：

• 产品本体（如瓶身、壳体）丝印/雕刻品牌 Logo；

• 包装盒也要统一标识；

• 包装内页（说明书/卡片）标明品牌及售后信息。

✅ 3. 使用自有 UPC/FNSKU，不要复用他人编码

• 自购正规 GS1 UPC 码；

• 或申请亚马逊 GCID（全球目录识别码）；

• FBA 商品建议强制使用“亚马逊贴标”（每个 SKU 独立编码）。

⚠️ 禁用廉价、第三方非官方 UPC（易被复用导致跟卖）。

✅ 4. 商品主图体现品牌独有性

技巧：

• 主图内展示产品包装 & 品牌标识；

• 包装外观尽量定制化（避免淘宝款或通货）；

• 主图合规前提下可放入透明码、Logo 等元素。

✅ 5. 发布“差异化版本”SKU（防ASIN复用）

思路：

• 设计颜se、配件、赠品等不同组合；

• 例如 “A款红se + 赠品”，“B款蓝se + 礼盒包装”；

• 拉开商品区分度，防止被复刻挂靠。

✅ 6. 建立品牌旗舰店 & A+ 页面

优势：

• 品牌形象统一；

• 提高用户信任；

• 吸引顾客识别“官方品牌店”，绕开低价跟卖。

✅ 7. 加入 Transparency 透明计划（源头防伪）

每件产品贴上亚马逊官方唯一二维码，未经贴码无法发货。

适合：

• 美妆、数码、小家电、服饰等高假冒风险品类；

• 中高单价产品。

✅ 8. 做站外引流或独立站分流品牌流量

这样可以：

• 提高品牌认知度；

• 用户更愿意从你“官方品牌”购买；

• 间接弱化跟卖者的价格优势。

✅ 9. 使用监控工具 + 定期巡查 Listing

推荐工具：

• Helium10：Hijacker Alert 自动监控

• 卖家精灵 / 鱼爪：Listing状态追踪

• Keepa：监控 Buy Box 持有人变动

✅ 10. 处理方式准备好：Cease Letter + 投诉流程模板

提前准备：

• 跟卖警告信（英文 Cease & Desist Letter）；

• 品牌授权模板；

• 假货投诉邮件话术；

• 实拍图对比模版（用于举证侵权）。

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 四、品牌防跟卖实战案例（简要）

 案例：卖家 A 销售自有品牌蓝牙耳机，被 3 个账号跟卖导致差评暴增。

解决路径：

• 使用 Keepa 监控识别跟卖者；

• 使用新号下单验货，发现产品为通货仿品；

• 提供实物对比图 + 发票 + 品牌注册信息，走品牌备案后台举报；

• 同时发送英文 Cease Letter；

• 7 天内 3 个账号被下架，主 ASIN 恢复 Buy Box 控制。

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 五、防跟卖常见误区

❌ “只注册商标就能防跟卖”：错！
→ 需要完成品牌备案 + 独立包装印LOGO + 售后差异化等策略配合。

❌ “FBA发货就不会被跟卖”：错！
→ 跟卖者仍可低价自发货或者劣质通货挂靠 FBA Listing。

❌ “商品销量越高越好”：警惕！
→ 热销 ASIN 通常最容易被“机器人跟卖程序”识别和自动挂靠。