亚马逊三大广告类型分别是：

1. Sponsored Products（商品推广广告，简称 SP）

2. Sponsored Brands（品牌推广广告，简称 SB）

3. Sponsored Display（展示型广告，简称 SD）

每种广告类型定位不同，运营策略也应根据其特性进行差异化布局。以下是详细拆解：

✅ 一、Sponsored Products（商品推广广告，SP）

 核心定位：

以关键词或ASIN为触发条件，投放在搜索结果页或商品详情页。是订单驱动型广告，占广告转化的70%以上。

 核心运营策略：

 技巧建议：

• 自动广告采集搜索词与ASIN，为后续精准广告/展示广告做准备；

• 利用否定关键词功能优化无效流量；

• 利用“商品定位广告”抢占竞品详情页流量。

✅ 二、Sponsored Brands（品牌推广广告，SB / SBV）

 核心定位：

以品牌为主轴，展示Banner图、Logo、品牌文案，点击跳转至品牌店铺或自定义Landing页面。属于品牌认知型广告。

 核心运营策略：

 技巧建议：

• 核心关键词一定要设置 SB 广告占位，避免被竞品抢位；

• SBV 视频简短直观，突出卖点+场景+优惠信息；

• 品牌广告通常转化略低但点击便宜，适合组合投放补充流量。

✅ 三、Sponsored Display（展示广告，SD）

 核心定位：

支持商品定向 + 受众定向，可用于拦截竞品、再营销、跨品引流，同时具备站外展示能力（如网页、App等）。

 核心运营策略：

 技巧建议：

• 定向“差评多、评分低”的竞品ASIN效果更好；

• 可用 SD 广告把流量引导至自己爆款，引流带动新品；

• 针对“浏览过未购买”人群做受众再营销，提升复购率。

 四、三大广告组合打法建议

 实操建议：三者配合时的优化思路

 工具与优化建议

• 定期下载搜索词报告 + 投放报告 + ASIN报告，评估投放效果

• 每周筛查高花费低转化关键词进行否定

• 重视“TACOS”指标，确保广告带动自然流量增长