亚马逊广告（Amazon Ads）是卖家推广产品、提升曝光和销量的重要工具。但很多新手在投放广告过程中会遇到基础性问题，导致效果不理想、浪费预算。下面是亚马逊广告中最常见的一些基础问题及解释建议：

✅ 一、广告类型相关基础问题

1. 亚马逊广告有哪些类型？

主要分为三大类：

✅ 二、关键词与竞价相关问题

2. 如何选择关键词？

• 自动广告可帮助采集有效关键词

• 手动广告建议使用“核心词+长尾词”组合

• 利用品牌分析工具和第三方工具挖掘关键词（如 Helium 10）

3. 什么是匹配类型？

• 广泛匹配（Broad Match）：覆盖范围广

• 短语匹配（Phrase Match）：更精准，词序要求一致

• 精确匹配（Exact Match）：最精准，完全匹配关键词

• 否定关键词（Negative Keywords）：用于排除无效流量

✅ 三、广告效果与优化常见问题

4. ACoS 是什么？

• ACoS = 广告花费 / 广告销售额 × 100%

• ACoS 越低，广告盈利越高（但过低可能曝光不足）

5. 如何判断广告效果好坏？

关注以下几个指标：

• ACoS（广告成本占比）

• CTR（点击率）：点击数 / 展示数

• CVR（转化率）：订单数 / 点击数

• 广告花费回报率（RoAS）

6. 为什么曝光高但没转化？

• 产品价格不具竞争力

• 页面转化率低（如图片差、评价少）

• 投放关键词不精准

• 商品类目匹配不当

✅ 四、预算、出价与结构设置常见问题

7. 每日预算设置多少合适？

• 起步阶段建议每个广告组 $5–$20，根据表现动态调整

• 防止早晨烧光预算，建议使用“组合广告预算”功能控制

8. 手动广告和自动广告怎么配合使用？

• 初期用自动采集关键词

• 提取效果好的关键词建立手动广告

• 自动广告做辅助补充流量

9. 是否需要分广告组？

强烈建议按逻辑结构分组，例如：

• 产品颜se/规格分组

• 高价与低价款分组

• 品牌词、竞品词、类目词分组

✅ 五、常见误区和错误操作

✅ 六、新手投放建议（总结）

1. 前期先跑自动广告（关键词收集+测试）

2. 手动广告逐步优化关键词和出价

3. 定期查看广告报告（每周至少1次）

4. 结合商品页优化（转化率才是关键）

5. 学会使用否定关键词精准过滤流量