亚马逊选品思路 = 用数据+逻辑+趋势来找“有需求、低竞争、能赚钱”的产品。下面这套选品思路适合大多数中小卖家、新手卖家和想打造爆款的人。

 亚马逊选品五步思路（通用版）

✅ 第一步：选市场 → 找“刚需+趋势”的类目

• 目标是找到“有稳定搜索量、有购买刚需”的大类

•  常见热门市场：户外、母婴、宠物、厨房工具、个护、节日季节品

工具建议：

• Google Trends、亚马逊BSR榜、TikTok热品榜、1688热销榜

✅ 第二步：看数据 → 判断需求+竞争

目标是找到 高需求、低评论、易优化 的产品。

工具建议：Helium 10、Jungle Scout、亚马逊商机探测器（Product Opportunity Explorer）

✅ 第三步：差异化 → 找痛点+升级点

爆款产品不是“复制”，而是“改良”。选品时要问自己：

“这个产品，有哪些地方可以做得更好？”

✅ 差异化方向举例：

• 外观设计 / 配se（如马卡龙、北欧风）

• 材质升级（防水、防滑、环保、加厚）

• 附加功能（带遥控、带支架、多合一）

• 包装优化（适合送礼）

✅ 第四步：算利润 → 能不能挣钱？

不要只看售价！要结合【采购价 + 包装 + 头程物流 + FBA费用 + 广告成本】来测算净利。

建议目标利润率：30%-40% 起步

工具建议：FBA calculator、Helium 10 Profits

✅ 第五步：内容传播性 → 是否适合打爆？

产品如果适合拍视频、做社媒推广，流量更容易带动。

适合打爆的产品一般有：

• 使用过程有“变化”（比如充气、变形、拆装）

• 搞笑或解压场景（比如磁力玩具、泡泡枪）

• 强对比/挑战类（比如耐压测试、和其他产品对比）

 快速记忆法：亚马逊选品公式

✅ 选品爆款公式
爆款 = 高需求 × 低评论 × 可差异化 × 利润空间 × 可传播性

 总结：新手可按这个选品逻辑走

1. 类目优先：不要一开始就什么都卖，先确定大方向

2. 数据验证：用工具找出“有流量、少竞争”的产品

3. 痛点切入：从差评中找改良点，用“小优化”打动用户

4. 内容先行：是否适合做短视频、做广告种草？

5. 利润为王：别只看销量，看利润！