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亚马逊广告ACoS过高,如何降低?
2025-06-27 15:37
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运营/营销
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8
亚马逊
广告ACoS过高,如何降低?
1条回答
刺目
2025-06-27 15:37 .
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否定关键词
:分析“搜索词报告”(Search Term Report),将无关或低转化关键词(如“儿童”出现在成人产品广告中)加入否定关键词列表。
精准关键词
:优先使用高转化长尾关键词(如“适合跑步的防水运动鞋”),降低每次点击成本(CPC)。
动态出价
:启用“动态出价-提高和降低”,让
亚马逊
算法优化高转化场景的出价。
广告位调整
:提高“搜索结果顶部”出价20%-50%,减少低转化广告位(如“其他位置”)预算。
优化Listing
:高转化Listing能降低ACoS,确保图片、描述和评论吸引用户下单。
小技巧
:每周检查广告数据,暂停ACoS高于目标(如30%)的关键词或广告组,集中预算在高转化关键词。
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