对于刚开始做Shopee的新手来说，选品往往比广告更重要。

很多卖家一开始就大量上架产品，然后开广告等订单，结果发现：

有曝光 → 有点击 → 没有订单 → 广告烧钱 → 库存积压。

问题可能并不是运营能力差，而是产品本身就不适合。

Shopee新手选品的核心，不是寻找“最热门的产品”，而是寻找：

有需求 + 有利润 + 有竞争力 + 容易发货 + 适合平台销售

的产品。

一、Shopee新手选品，先确定目标市场

Shopee不同站点的消费者需求并不完全一样。

例如东南亚不同市场，在：

• 消费能力

• 气候

• 购物习惯

• 热门品类

• 价格接受度

• 物流成本

方面都有区别。

因此不要采用：

“这个产品在中国卖得很好，所以Shopee肯定也卖得好。”

这种思路。

应该先确定：

卖哪个站点 → 谁是目标消费者 → 消费者有什么需求 → 哪些产品符合需求。

二、不要一开始就追求“大爆款”

很多新手看到：

月销10,000+

就认为这个产品一定值得卖。

实际上，销量越高的产品，往往竞争也越激烈。

例如一个产品：

月销量：

20,000件

但是已经有：

• 大量成熟卖家

• 几百个竞品

• 大量评价

• 低价格竞争

• 广告竞争

新店很难直接竞争。

因此新手更适合寻找：

有需求，但竞争没有极端激烈

的产品。

三、优先选择“刚需型产品”

刚需产品最大的优势是：

消费者有明确购买需求。

例如：

• 手机配件

• 收纳用品

• 厨房用品

• 家居小工具

• 日常服饰

• 鞋类

• 美妆工具

• 宠物用品

• 汽车用品

这些产品通常具有比较明确的消费场景。

例如：

消费者不是为了“看看有没有东西买”，而是：

“我的手机需要一个保护壳。”

“厨房缺一个收纳架。”

“我的宠物需要一个用品。”

购买动机更加明确。

四、寻找“高频使用”的产品

如果一个产品消费者会反复购买，通常具有更好的长期价值。

例如：

一次性用品

消耗品

替换配件

日常用品

通常比：

几年才买一次的产品

更容易形成重复消费。

当然，具体是否适合Shopee销售，还要结合当地法规、物流和平台类目要求判断。

五、新手尽量选择轻小件

这是非常重要的选品原则。

假设两个产品：

产品A

重量：

100g

售价：

$10

产品B

重量：

5kg

售价：

$50

产品B虽然售价更高，但物流、仓储、退货等成本可能大幅增加。

因此新手前期通常更适合：

轻、小、耐运输

的产品。

例如：

• 手机配件

• 饰品

• 小型家居用品

• 小型美容工具

• 小型宠物用品

• 小型汽车配件

六、尽量避免易碎品

新手最容易低估物流损坏问题。

例如：

• 玻璃制品

• 陶瓷

• 大型镜子

• 易碎装饰品

运输过程中一旦破损：

退款 → 补发 → 差评 → 物流损失

可能同时发生。

因此前期最好优先选择：

耐摔、耐压、不容易损坏

的产品。

七、产品售价不要太低

很多新手认为：

“价格越低越容易卖。”

实际上并不一定。

例如：

产品售价：

$2

即使每天卖几十件，扣除：

• 产品成本

• 物流

• 平台费用

• 广告

• 售后

之后可能几乎没有利润。

因此要计算：

最终利润 = 售价 - 产品成本 - 物流 - 平台费用 - 广告 - 售后成本

再决定是否值得销售。

八、也不要一开始选择太贵的产品

如果新店卖：

$200–$500

的高客单价产品，消费者通常会更加谨慎。

因为新店缺少：

• Review

• 销量

• 店铺评分

• 品牌认知

• 用户信任

所以新店更适合从：

低到中等客单价

开始测试。

等店铺有一定评价和数据以后，再逐渐提高客单价。

九、计算产品的“真实利润”

选品时最忌讳：

只看采购价。

例如：

采购价：

$5

售价：

$15

很多人会认为：

赚$10。

实际上还需要扣除：

• 国际物流

• 本地配送

• Shopee平台费用

• 广告费用

• Coupon/Voucher

• 包装

• 售后

• 退货

• 汇率损失

最后可能只剩：

$2–$4

所以选品之前必须做完整成本表。

十、选择有“价格空间”的产品

好的产品最好不是：

所有卖家都卖$10

而是存在一定价格差异。

例如：

竞品：

$15–$25

你的采购成本：

$5

那么你可以根据：

• 产品质量

• 图片

• 包装

• 功能

• 服务

定位：

$17.99

或者：

$19.99

这样才有一定利润空间。

十一、避免完全同质化产品

例如：

100个卖家都在卖同一个：

普通手机支架

而且：

图片一样

产品一样

价格一样

那么新店很容易陷入价格战。

更好的方法是寻找：

功能差异

例如：

普通手机支架

↓

可折叠手机支架

↓

可调角度手机支架

↓

带收纳功能手机支架

↓

适合车载/桌面不同场景

通过细分需求降低竞争。

十二、寻找“细分市场”

新手选品最重要的能力之一，就是：

不要和所有卖家竞争。

例如：

不要只卖：

Shoes

可以进一步细分：

Women's Sandals

再细分：

Women's Flat Sandals

再细分：

Comfortable Women's Flat Sandals for Beach

竞争范围逐渐缩小。

产品也一样。

例如：

Pet Products

↓

Dog Products

↓

Small Dog Products

↓

Small Dog Travel Accessories

细分之后，更容易找到明确的目标消费者。

十三、利用Shopee搜索观察市场需求

可以直接在Shopee搜索产品关键词。

观察：

• 搜索结果数量

• 销量

• 价格

• Review

• 评分

• 店铺数量

• 商品更新频率

• 热销商品

• 活动商品

重点观察：

销量高的产品到底有什么共同特点？

例如前10个热销商品都具有：

低价 + 高评分 + 免费配送

那么说明这个市场的消费者可能比较关注价格和配送。

如果前10个产品都强调：

材质 + 功能 + 品质

说明消费者可能更加关注产品本身。

十四、重点研究Top 20竞品

找到一个想卖的产品后，不要马上采购。

先找到：

Top 20竞品

然后建立一个简单表格：

分析完以后再决定是否进入。

十五、找竞争对手的“差评”

这一招非常实用。

不要只看五星评价。

重点看：

1–3星差评。

例如竞争对手经常出现：

尺码太小

说明市场存在：

尺码问题

你可以通过更准确的尺码表解决。

如果消费者经常说：

包装太差

你可以：

升级包装。

如果经常说：

材质太薄

你可以：

选择更好的供应商。

这就是：

从竞品差评中寻找产品机会。

十六、寻找“竞品有需求但产品体验差”的市场

这是非常好的选品方向。

例如：

市场：

需求很大

竞品：

销量很好

但是消费者一直抱怨：

• 质量差

• 尺码不准

• 包装差

• 配件少

• 颜se少

• 使用不方便

说明：

需求存在，但是产品还有改进空间。

这种市场比单纯寻找“没人卖的产品”更现实。

十七、不要只看销量，还要看竞争强度

例如：

产品A：

月销量10,000

竞争卖家：

5000

产品B：

月销量2,000

竞争卖家：

100

对于新店来说：

产品B可能更值得测试。

因为：

销量 × 竞争强度

才是更重要的判断因素。

十八、季节性产品要特别谨慎

例如：

• 圣诞用品

• 万圣节用品

• 泳装

• 沙滩用品

• 冬季服装

• 雨季用品

这些产品在特定时期可能爆单。

但是过季以后销量可能快速下降。

因此季节产品一定要考虑：

采购时间 + 物流时间 + 销售周期 + 清库存时间

千万不要在旺季结束前大量压货。

十九、避免新手一开始做高售后产品

有些产品虽然销量不错，但是售后非常麻烦。

例如：

• 尺码非常复杂的产品

• 容易损坏的电子产品

• 复杂安装产品

• 高故障率产品

• 高退货率服装

新店订单少的时候，可能感觉问题不大。

但是订单量一旦增加：

100单 → 10个售后

可能直接影响店铺评分和利润。

因此新手选品应该关注：

退货率 + 差评率 + 产品质量稳定性

二十、选择供应链稳定的产品

不要因为一个产品在Shopee很热门，就马上采购。

还要问供应商：

• 有没有稳定库存？

• 日产量多少？

• 是否经常缺货？

• 产品质量是否稳定？

• 能不能快速补货？

• 包装是否稳定？

• 是否支持定制？

• 产品有没有侵权风险？

如果你辛苦把一个产品做起来，突然供应商：

断货30天

那么广告和排名都会受到影响。

二十一、一定要注意知识产权风险

Shopee选品千万不要只看：

“这个产品卖得好不好。”

还要看：

“这个产品能不能安全长期卖。”

特别是：

• 品牌产品

• Logo产品

• 卡通IP

• 影视角se

• 专利产品

• 外观专利产品

• 仿牌产品

存在较高的知识产权风险。

新手更适合优先选择：

无品牌、无明显侵权风险、供应链稳定

的产品。

二十二、可以给产品做一个“选品评分”

例如设置100分：

总分：

100分

例如：

产品A：

82分

产品B：

64分

产品C：

45分

优先测试A。

这样比：

“我觉得这个产品应该能卖。”

更加科学。

二十三、新手可以采用“小批量测试”

不要第一次就采购：

1000件

可以先：

20–50件

甚至根据供应链和物流情况进一步降低首批库存。

然后观察：

曝光 → 点击 → 加购 → 订单 → Review → 退货

如果数据好：

增加采购

如果数据差：

停止补货

这样可以大幅降低库存风险。

二十四、Shopee新手选品的黄金公式

可以简单理解为：

好产品 = 需求 × 利润 × 竞争力 × 供应链稳定性

其中任何一个指标太差，都可能影响最终结果。

例如：

高需求 + 低利润

卖得越多可能越累。

高利润 + 没需求

没有订单。

高需求 + 高利润 + 竞争极强

新店很难获得流量。

高需求 + 合理利润 + 中等竞争 + 稳定供应链

这才是新手比较理想的产品。

二十五、Shopee新手选品最推荐的产品特征

前期可以优先寻找：

轻小件

不易碎

非危险品

非强监管产品

低到中等客单价

有明确需求

容易展示

容易理解

退货率较低

有一定利润空间

供应链稳定

可以持续补货

有差异化空间

这样的产品更加适合新店测试。

二十六、新手选品最容易犯的10个错误

1. 看到爆款就跟卖

竞争太激烈。

2. 只看销量

忽略利润和竞争。

3. 只看采购价格

忽略物流和平台费用。

4. 一次采购太多

容易造成库存积压。

5. 不分析差评

错过产品改进机会。

6. 不分析竞品

不知道自己凭什么赢。

7. 只追求低价

最后没有利润。

8. 忽略物流

高运费会严重影响转化。

9. 忽略知识产权

可能导致Listing下架甚至店铺风险。

10. 什么产品都卖

导致店铺定位混乱。

二十七、Shopee新手完整选品流程

可以按照：

确定目标市场

↓

确定目标消费者

↓

寻找10–30个潜力产品

↓

分析Shopee搜索结果

↓

研究Top 20竞品

↓

分析销量和Review

↓

研究竞品差评

↓

计算完整成本

↓

计算利润率

↓

评估物流

↓

检查侵权风险

↓

寻找供应商

↓

小批量采购

↓

上架测试

↓

广告测试

↓

观察7–14天数据

↓

筛选高转化产品

↓

增加库存和广告预算

↓

打造核心产品

二十八、总结

Shopee新手选品最重要的，不是找到一个“所有人都在抢的超级爆款”。

真正值得做的产品通常具备：

有真实需求

竞争没有极端激烈

有合理利润

物流成本可控

产品质量稳定

有一定差异化空间

售后风险较低

不存在明显知识产权风险

新手最稳妥的思路是：

小批量测试 → 数据验证 → 找出潜力款 → 增加采购 → 加大广告 → 打造爆款。

不要一开始就重仓。

先验证市场，再扩大投入。

对于Shopee新卖家来说，选品的本质不是“猜哪个产品会爆”，而是通过市场数据不断降低选错产品的概率。