外贸订单的付款方式谈判有什么技巧？

2025-06-11 15:07发布

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外贸订单的付款方式谈判有什么技巧？

1条回答

1楼 · 2025-06-11 15:07.采纳回答

风险与信任平衡：买方常要求赊账，卖方需控制风险。
谈判策略：
新客户坚持 30% 预付款 + 70% 见提单副本（T/T）；老客户可接受 D/P at sight（即期付款交单），但需调查其信用（通过邓白氏等机构）；大额订单建议用 L/C，或搭配出口信用保险（如中国信保）覆盖收汇风险。

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