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捆绑销售（Bundle Sale） 是一种销售策略，将两个或多个相关的商品打包成一个组合产品，以一个总价出售，通常价格更具吸引力。这种方法可以提升客单价、加快库存周转、提高产品曝光率和销量。
一、捆绑销售的形式
| 类型 | 举例（以儿童玩具为例） | 特点 |
|---|---|---|
| ✅ 组合捆绑（Physical Bundle） | “积木套装 + 收纳盒” | 实体打包一起发货 |
| ✅ 虚拟捆绑（Virtual Bundle） | “绘本 + 填se本”（后台合并展示） | 独立库存，亚马逊页面合并展示 |
| ✅ Buy X Get Y | 买2件送1小礼物 | 推动复购、提升数量 |
| ✅ 配件捆绑 | “玩具车+备用轮胎” | 增值功能型搭配 |
| ✅ 节日主题礼包 | “圣诞节亲子玩具组合” | 季节性强、情感价值高 |
二、为什么用捆绑销售？
| 目的 | 效果 |
|---|---|
| 提升客单价 | 单价产品利润有限，用组合拉高订单金额 |
| 清库存 | 把滞销品打包到畅销品中，加快出货 |
| 弱化竞品对比 | 市场比价难度大，降低价格战压力 |
| 提高转化率 | “买多更划算”诱导成交 |
| 差异化 Listing | 利用Bundle形成新ASIN，重新打排名 |
三、如何在亚马逊上操作捆绑销售？
✅ 实体捆绑（FBA发货）
必须自己打包组合成套（在发FBA前）
包装上要贴“Sold as Set”标签
创建新ASIN，标注为“Bundle”或“Gift Set”
✅ 虚拟捆绑（Brand Registry品牌卖家专属功能）
后台路径：Brands > Virtual Bundles
选择2-5个你已有FBA产品 → 自动生成新Listing组合页
无需重新发货，订单自动分开发
⚠️ 注意：虚拟捆绑仅适用于品牌备案卖家 + FBA商品
四、捆绑销售选品逻辑（儿童玩具类举例）
| 主品类 | 可捆绑搭配 |
|---|---|
| STEM益智积木 | 教程手册 + 收纳袋 |
| 绘本故事书 | 睡前灯 + 手偶 |
| 手工DIY类玩具 | 胶水+彩笔+说明书 |
| 女孩类娃娃 | 衣服+小家具+配件包 |
五、捆绑销售的优化建议
| 优化点 | 建议 |
|---|---|
| 标题写法 | 加上“Gift Set”、“Value Pack”、“Bundle Deal”关键词 |
| 图文设计 | 多图展示产品组成、使用场景 |
| 价格策略 | 原价对比法：展示单买总价 → 打包价更划算 |
| A+页面 | 讲清楚每个组件的价值、使用方法、礼品属性 |
| 广告策略 | 新ASIN打精准关键词广告，转化率高于单品 |
