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在亚马逊上，关键词就是流量的入口。找准关键词，等于找准客户。下面我给你分享一套系统的亚马逊关键词挖掘方法，适合用于广告投放、Listing优化、站外推广等多个场景。
✅ 一、关键词类型全览
| 类型 | 用途 | 举例 |
|---|---|---|
| 主关键词（核心词） | 高搜索量、高转化 | yoga mat、baby toy |
| 长尾关键词 | 精准转化、低竞争 | non-slip yoga mat for women |
| 品牌词 | 品牌认知推广 | adidas yoga mat |
| 竞品词 | SD广告投放 | competitor brand names |
| 关联关键词 | 横向扩展 | yoga block、exercise mat |
✅ 二、关键词挖掘方法
方法一：通过亚马逊站内搜索下拉框
输入核心词，查看自动补全建议
示例：输入 "kids toy" → 下拉展示如 "kids toy age 3-5"
方法二：利用竞品页面挖词
查看竞品标题、副标题、五点描述和A+内容
复制到Word中提取高频词
评论区常出现的用词也是关键词灵感源
方法三：使用关键词工具辅助
| 工具 | 功能 |
|---|---|
| Helium 10 – Cerebro | 竞品ASIN反查关键词 |
| Jungle Scout | 关键词搜索量、竞争度分析 |
| Google Keyword Planner | 衍生站外流量词 |
| Keyword Tool（keywordtool.io） | 亚马逊平台关键词挖掘 |
| Datadive | 多ASIN横向关键词对比、聚合筛词 |
| ZonGuru / AMZOne | 全自动关键词列表整理、分组打标 |
方法四：自动广告 + 广告报告挖词
跑自动广告3-7天
下载“搜索词报告”
筛出高点击高转化词（点击率高/ACoS低）
方法五：品牌分析报告（需品牌备案）
查看“搜索词表现”数据
找出目标类目中搜索量最大且转化率高的词
✅ 三、关键词筛选技巧（精炼你的核心词库）
筛选转化高的词：广告ACoS低、转化率高
排除浪费词：点击高但无转化 → 否定
优先布局搜索量大的长尾词：既有量又精准
区分冷门词 & 季节词：避免错误决策
✅ 四、关键词布局建议（以Listing为例）
| 区块 | 布局技巧 |
|---|---|
| 标题 | 主关键词靠前，含品牌词、类目词 |
| 五点描述 | 融入长尾词、卖点词（自然流畅） |
| Bullet Point | 用小众词吸引特定需求群体 |
| 后台Search Term | 填写未出现在前台的词（避免重复） |
| A+页面 & 图片Alt文字 | 融入品牌词/转化词（增强关联性） |
✅ 五、关键词常见误区
❌ 只看高搜索量词，不考虑转化率
❌ Listing关键词堆砌，影响可读性
❌ 广告投放关键词泛滥，导致烧钱无效
✅ 应该定期清洗关键词池，动态优化
