ACoS（广告花费销售比，Advertising Cost of Sales）是衡量亚马逊广告效果最关键的指标之一。它=广告支出 ÷ 广告销售额。要做好ACoS优化，需要结合 关键词表现、出价策略、广告结构、Listing 转化率 多方面来系统调整。

✅ 一、判断ACoS的优劣标准

???? 参考利润率： 通常净利率20%-30%，对应的目标ACoS建议不超过20%。

✅ 二、ACoS优化的五大维度

1️⃣ 关键词结构优化

• 保留高转化关键词（CTR高、CVR高、ACoS低）

• 否定无转化、高点击关键词（高ACoS）

• 调整匹配方式：优先精准 → 词组 → 广泛

2️⃣ 出价调整策略

• 高转化低ACoS词：✅ 加价抢位

• 点击多ACoS高：⚠️ 降价测试

• 新采集关键词： 先低价测词

建议频率： 每3-5天做一次微调，避免大幅波动影响算法。

3️⃣ 广告分组结构优化

• 不同出价区间分组管理（高转化词、中转化词）

• 高表现关键词单独分组，加预算重点打爆

• 利用品牌词单独建组，确保高ROI占位

4️⃣ Listing优化提升CVR

• 优化主图、五点、A+内容，提升点击后转化率

• 检查评论数量与评分，提升社证

• 检查页面是否有变体混乱、发货时间延迟等因素

???? 提高转化率，ACoS自然下降！

5️⃣ 广告类型与预算搭配优化

✅ 建议预算分配：SP 60% / SB 30% / SD 10%（视品牌阶段调整）

✅ 三、ACoS优化实战流程

1. 下载广告报告（过去7~14天）

2. 筛选关键词ACoS > 目标值的，分为：

• 有转化但ACoS高：降价试探

• 无转化但点击高：否定关键词

3. 分析高转化关键词：

• 加预算、抢更好广告位

4. 优化Listing页内容，提升整体转化率

5. 重新设置竞价分级结构（高→中→低）

✅ 四、附赠：ACoS优化的出价调整建议（参考）