亚马逊站内广告主要分为三大核心类型：Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）、Sponsored Display（展示广告）。每种广告类型的运营策略各有侧重，下面为你详细拆解。

 亚马逊三大广告类型运营策略详解

 一、Sponsored Products（SP）商品推广广告

✅ 流量最大、使用最广泛、适合所有卖家

 广告展示位置：

• 搜索结果页（前台搜索关键词）

• 商品详情页的“Sponsored Products related to this item”

✅ 核心策略：

 特别适合：

• 新品测款

• 主推爆款拉排名

• 关键词收集+控ROI

 二、Sponsored Brands（SB）品牌推广广告

✅ 打造品牌形象、引导多ASIN曝光，适合有品牌备案的卖家

 广告展示位置：

• 搜索结果顶部横幅

• 品牌旗舰页（可自定义设计）

✅ 核心策略：

 小技巧：

• 可搭建品牌旗舰店 → 广告跳转品牌店首页或分类页

• 广告文案、LOGO、形象图要设计感强

 特别适合：

• 有一定品牌曝光需求

• 多产品联动引流

• 品牌词防御性投放

 三、Sponsored Display（SD）展示广告

✅ 再营销利器 + 打击竞品的关键工具

 广告展示位置：

• 商品详情页下方

• 亚马逊站外（如APP、网站等）再营销场景

✅ 核心策略：

 小技巧：

• 使用受众投放（Audience）功能，可精准定位意向买家

• 出价可适当偏高，因为转化率较强

 特别适合：

• 有爆款带动其他款联动销售

• 做细分受众的精准转化

• 增加品牌曝光&再营销转化

 三大广告的协同打法（组合策略）

 小结建议：

• 新品期：SP为主，SD辅助采词+再营销

• 成长期：SP+SB组合，精准+品牌+高转化联动

• 旺季/大促期：三者齐开，预算加码，关键词+人群双控