这是一套可直接落地执行的跨境电商广告操作系统，目标不是“理解逻辑”，而是：

按流程执行，就能持续跑出稳定ROAS（3–10+）的广告结构

适用于：鞋 / 包 / 服饰 / 配饰 / 标准化跨境产品。

一、系统总架构（必须先理解）

流量层：
TikTok + YouTube + Google

        ↓

承接层：
Shopify产品页

        ↓

转化层：
Google Search + Meta再营销

        ↓

利润层：
Email / SMS复购系统

核心逻辑：

所有流量最终必须进入“Shopify转化系统”，否则都是浪费。

二、SOP总流程（7步执行模型）

Step 1：选品 + 定价
Step 2：素材生产
Step 3：TikTok测款
Step 4：YouTube建立信任
Step 5：Google收割转化
Step 6：Meta再营销放大
Step 7：复购系统建立

三、STEP 1：选品与定位SOP

 目标：

确定“能跑广告的产品”

 标准：

必须满足：

• 客单价 $30–$300

• 可视觉展示（鞋/包/服装优先）

• 有场景感

• 可对比

❌ 不适合：

• 无视觉产品

• 过于复杂B2B

• 无情绪价值

四、STEP 2：素材生产SOP（核心关键）

 目标：

生产三类素材

1️⃣ TikTok素材（冲动型）

结构：

0–2秒：强视觉冲击
2–5秒：痛点
5–10秒：对比
10–15秒：结果展示

2️⃣ YouTube素材（信任型）

结构：

0–5秒：问题
5–20秒：产品展示
20–40秒：细节
40–60秒：用户反馈

3️⃣ Google素材（转化型）

• 简洁

• 强关键词

• 明确购买信息

五、STEP 3：TikTok测款SOP

 目标：

找到可放量素材

 结构：

• 3–5个广告组

• 每组3–5条素材

• 广泛兴趣

 KPI：

• CTR ≥ 1.2%

• 3秒留存 ≥ 40%

 决策：

• 留Top 20%素材

• 删除低表现素材

六、STEP 4：YouTube信任建立SOP

 目标：

提高用户信任

 投放结构：

• Shorts：引流测试

• In-stream：转化核心

 受众：

• TikTok观看用户

• 网站访问用户

 KPI：

• 50%观看率 ≥ 25%

• CTR ≥ 0.8%

七、STEP 5：Google收割SOP

 目标：

获取高意图流量

 Campaign结构：

Campaign 1：品牌词
Campaign 2：产品词
Campaign 3：购买词
Campaign 4：竞品词

 关键词策略：

• buy + product

• brand + product

• price + product

 匹配类型：

• Exact：核心利润

• Phrase：扩量

• Broad：测试

八、STEP 6：Meta再营销SOP

 目标：

收割未成交用户

✔ 人群：

• 访问未购买

• 加购未付款

• 视频观看用户

✔ 内容：

• 限时折扣

• 社会证明

• 紧迫感

九、STEP 7：复购系统SOP

 目标：

提高LTV

✔ Email流程：

1️⃣ 欢迎邮件

• 首单优惠

2️⃣ 弃单邮件

• 提醒 + 激励

3️⃣ 复购邮件

• 新品推荐

十、完整执行链路（核心闭环）

TikTok（兴趣）
        ↓
YouTube（信任）
        ↓
Google（意图）
        ↓
Shopify（转化）
        ↓
Meta（收割）
        ↓
Email（复购）

十一、每日执行SOP（实操版）

Day 1-2：测款

• TikTok跑素材

• 淘汰低CTR素材

Day 3-4：放量

• 放大TikTok赢家

• 启动YouTube + Google

Day 5-6：优化

• 调整关键词

• 优化转化率

Day 7：收割

• Meta再营销

• Google品牌词放大

十二、预算分配SOP

冷启动：

• TikTok：50%

• YouTube：30%

• Google：20%

稳定期：

• TikTok：35%

• YouTube：25%

• Google：40%

盈利期：

• Google：40%

• Meta：30%

• YouTube：20%

• TikTok：10%

十三、核心优化SOP（必须每天做）

1️⃣ 素材优化

• 删除低CTR

• 放大高CTR

2️⃣ 关键词优化

• 删除低ROAS

• 加预算高ROAS

3️⃣ 再营销优化

• 更新受众

• 调整出价

十四、核心原则（决定成败）

1️⃣ 流量必须分层

• 冲动（TikTok）

• 信任（YouTube）

• 意图（Google）

2️⃣ 转化必须集中

全部流量必须进入Shopify

3️⃣ 利润来自再营销

不是新用户，是旧用户

4️⃣ 数据必须闭环

• Google Ads

• GA4

• Shopify

• Pixel

十五、一句话总结

跨境广告系统的本质不是“多平台投放”，而是一个从“冲动触发 → 信任建立 → 搜索收割 → 再营销放大 → 复购循环”的完整商业自动化系统。