在 LinkedIn 上，创意的核心作用不是“好看”，而是：

让目标职位的人，愿意停下来读完一句话。

如果你的创意像淘宝、抖音或 Facebook，基本都会失败。

一、先明确一个底层逻辑（非常重要）

LinkedIn 用户的状态是：

• 在工作

• 看行业内容

• 不想被打扰

因此 LinkedIn 广告创意的目标是：

降低广告感 → 提高专业感 → 传递清晰价值

二、LinkedIn 图片广告怎么做（最稳）

1️⃣ 图片广告的最佳使用场景

• 冷启动

• 稳定获客

• 外贸 / 工厂 / 工业品

2️⃣ 图片设计的 5 个核心原则

✅ 原则 1：信息大于美感

• 清晰 > 精致

• 一眼看懂比设计感重要

✅ 原则 2：图片只说一句话

错误：

• 质量 + 价格 + 交期 + 服务

正确：

• 一个核心卖点或问题

✅ 原则 3：文字必须“可读”

• 关键文字占画面 20–30%

• 手机端也能看清

✅ 原则 4：B2B 场景优先

优先素材：

• 工厂现场

• 产品应用

• 流程图 / 框架图

• 数据图表

避免：

• 过度摆拍

• 模特夸张表情

• 促销视觉

✅ 原则 5：低“广告感”

• 不用红黄促销se

• 不用“Lowest / Best / No.1”

3️⃣ 高转化图片广告类型（实测有效）

 行业痛点型

“Inconsistent lead times from overseas suppliers?”

 流程说明型

“From sampling to delivery: how we manage OEM production.”

 框架 / 方法论型

“A 5-step sourcing framework for EU importers.”

 筛选型

“Designed for distributors ordering 500+ units.”

4️⃣ 图片尺寸建议

• 1080 × 1080（最稳）

• 1200 × 628（也可）

三、LinkedIn 视频广告怎么做（进阶）

1️⃣ 视频适合什么阶段？

• 品牌教育

• 中高意向人群

• 再营销

冷启动不建议一上来只用视频。

2️⃣ 视频长度建议（非常重要）

 超过 60 秒，完播率会明显下降。

3️⃣ 视频结构公式（可直接套用）

黄金结构：

1. 前 3 秒：问题 / 场景

2. 中段：方法 / 解决路径

3. 结尾：轻 CTA

示例：

• 0–3s：Why do EU importers struggle with supplier consistency?

• 4–15s：Here’s how structured OEM sourcing reduces risk.

• 16–20s：Learn more.

4️⃣ LinkedIn 视频的 5 个硬性要求

1. 必须加字幕（80% 静音播放）

2. 画面干净、节奏慢

3. 不要炫技剪辑

4. 文案像 PPT，不像短视频

5. 前 5 秒决定生死

5️⃣ 高转化视频内容方向

 白板 / PPT 讲解型（非常好用）

• 方法论

• 对比分析

• 流程说明

 应用场景型

• 产品在真实业务中的使用

 案例型（简化）

• 客户类型 + 结果，不用故事煽情

四、图片 vs 视频，怎么选？

五、创意优化的实操方法（怎么调）

优化顺序（很关键）：

1. 第一屏信息是否清楚

2. 图片上的一句话是否对人

3. 是否匹配受众职位

4. CTA 是否过激

 不要一上来就换受众，先换创意。

六、最常见 7 个失败原因

1. 图片像淘宝详情页

2. 视频像抖音

3. 字太小

4. 信息太多

5. 强销售语言

6. 没字幕

7. 创意与职位不匹配

七、一句话总结

LinkedIn 广告图片和视频的核心不是“吸睛”，
而是让对的人，用最低认知成本理解你的价值。