在 LinkedIn 上，用户的心理状态是：

“我在工作，不是在刷广告。”

因此，LinkedIn 广告的核心不是“吸引注意力”，而是降低防备感、建立专业信任。

一、LinkedIn 广告语气的 3 个基本原则

1️⃣ 职业对话，而不是销售喊话

错误示例（偏 C 端）：

 Lowest price! Best quality! Limited offer!

正确方向（B2B）：

Helping procurement teams reduce sourcing risk and lead time.

LinkedIn 广告更像：

• 商务邮件

• 行业白皮书

• 咨询顾问建议

2️⃣ 问题导向，而不是产品导向

LinkedIn 用户更容易对 “行业问题” 产生共鸣。

产品导向：

We sell high-quality industrial pumps.

问题导向：

Struggling with unstable lead times from overseas suppliers?

3️⃣ 克制情绪，放大价值

避免：

• 感叹号过多

• 夸张形容词

• 情绪化词汇

强调：

• 事实

• 数据

• 场景

二、不同受众，语气必须不同（非常关键）

1️⃣ 决策层（CEO / Founder / Director）

心理关注点：

• 风险

• 投资回报

• 长期合作

语气特点：

• 冷静

• 宏观

• 战略型

示例：

Reducing supply chain risk for mid-sized manufacturers in Europe.

2️⃣ 执行层（Purchasing / Operations）

心理关注点：

• 价格

• 交期

• 执行难度

语气特点：

• 实用

• 明确

• 直接

示例：

Stable MOQ and predictable lead time for repeat orders.

3️⃣ 技术岗（Engineering / QA）

心理关注点：

• 参数

• 认证

• 可靠性

语气特点：

• 技术型

• 客观

• 去营销化

示例：

ISO-certified components with full test reports available.

三、LinkedIn 广告常见 4 种高转化语气模型

模型 1：行业痛点型（最稳）

结构：

行业问题 + 解决方向（不急着卖）

示例：

Many EU importers face rising compliance costs.
We help simplify sourcing with compliant manufacturing partners.

模型 2：顾问式建议型（信任感强）

结构：

建议 / 洞察 + 行业视角

示例：

When selecting a supplier, consistency matters more than unit price.

模型 3：案例背书型（成熟阶段）

结构：

客户类型 + 成果

示例：

Supporting US distributors with OEM production for over 8 years.

模型 4：筛选型（减少无效线索）

结构：

明确适合 / 不适合谁

示例：

Designed for importers ordering 500+ units per SKU.

四、不同广告位置，语气要调整

Feed 广告（信息流）

• 更偏“行业内容”

• 像一条专业帖子

Message Ads（私信广告）

• 更像商务邮件

• 简洁、尊重时间

Message Ads 示例：

Hi {{First Name}},
We work with EU wholesalers sourcing certified footwear from Asia.
Would it make sense to share a quick overview?

五、必须避免的 7 个语气错误

1. ❌ “Best / Cheapest / No.1”

2. ❌ 全是感叹号

3. ❌ 强促销词（Buy now）

4. ❌ 情绪化 emoji

5. ❌ 过度承诺（Guaranteed profit）

6. ❌ 模糊对象（For everyone）

7. ❌ 不符合职位语境

六、语气优化的实操方法（可执行）

方法 1：用“职位”检查语气

问自己一句话：

这段话，我会对 采购经理 / CEO 当面这么说吗？

如果不会，就要改。

方法 2：删掉 30% 的形容词

留下：

• 名词

• 动词

• 数据

方法 3：一条广告只说一件事

不要：

• 质量 + 价格 + 交期 + 服务

只说：

• 最强的一点

七、一句话总结

LinkedIn 广告语气优化的本质，是：
让对方觉得“你不是在卖我东西，而是在和我讨论工作问题”。