在 LinkedIn 广告体系中，相似受众的作用只有一个：

在保证人群质量的前提下，放大获客规模。

如果基础数据不对，相似受众反而会“放大错误”。

一、什么情况下“适合用”相似受众？

满足以下 3 个条件，再用 Lookalike：

1. ✅ 已有 高质量种子数据

2. ✅ 种子人群 ≥ 300–1000 人

3. ✅ 已验证该人群能带来询盘 / 成交

不建议使用的情况：

• 新账号 0 数据

• 只有曝光 / 点击，没有线索

• 数据来源杂（活动、赠品、非目标客户）

二、LinkedIn 支持哪些相似受众来源？

LinkedIn 的 Lookalike 只能基于 Matched Audiences 创建，常见 4 种：

1️⃣ 客户邮箱 / 手机名单（效果最好）

• 成交客户

• 高意向询盘客户

• CRM 导出的真实 B2B 客户

优先级最高

2️⃣ 网站访问者

• 产品页

• 报价页

• 联系我们页

 适合做中上层放量

3️⃣ 公司名单

• 已成交客户公司

• 高价值潜在客户公司

 非常适合 ABM + 放量

4️⃣ 广告互动人群

• 视频观看 ≥50%

• Lead Gen 表单提交

 辅助用，不建议单独依赖

三、相似受众创建步骤（后台实操）

路径：
Campaign Manager → Account Assets → Matched Audiences

创建流程：

1. 选择已有的 Matched Audience

2. 点击 Create lookalike audience

3. 选择国家（必须）

4. 命名（如：US_Lookalike_PaidCustomers）

5. 保存

注意：

• Lookalike 按国家生成

• 美国、德国、英国要分开建

• 系统需要 24–48 小时生成

四、相似受众的 3 种正确用法（重点）

✅ 用法 1：冷启动放量（最常见）

结构建议：

• 广告组 A：原始职位定向

• 广告组 B：Lookalike（不叠加过多条件）

定向建议：

• Lookalike + 国家

• 可轻度叠加 Industry

• 不建议再叠加 Job Title（容易跑不动）

✅ 用法 2：阶梯式放量（成熟账号）

典型结构：

1. 原始客户名单

2. Lookalike 1（客户）

3. Lookalike 2（客户 + 网站访问）

预算逐级加大，用数据筛选。

✅ 用法 3：高客单 B2B 的“质量放大器”

适合：

• 工业设备

• 企业软件

• OEM 定制

策略：

• 用“成交客户公司名单”建 Lookalike

• 投“决策层广告文案”

效果通常优于纯职位定向。

五、相似受众 + 定向的推荐组合

原则一句话：

Lookalike 是用来放大的，不是用来再筛一遍的。

六、常见错误（非常重要）

❌ 1. 用“垃圾数据”建 Lookalike

• 展会扫码

• 抽奖名单

• 非目标国家用户

 会放大无效流量

❌ 2. 种子人群太小

• <300 人 → 模型不稳定

• ≥1000 人 → 明显更准

❌ 3. 和原人群混在同一广告组

• 无法对比

• 无法控预算

必须拆广告组

❌ 4. 用 Lookalike 直接卖货

Lookalike 仍然是“冷人群”
更适合：

• 行业解决方案

• 案例

• 白皮书 / 报价引导

七、效果评估指标建议

不要只看 CPC，看：

• Lead 成本

• 表单质量

• 是否是真实公司邮箱

• 后端成交率

很多时候：

Lookalike 的 CPC 高，但 成交成本更低

八、总结一句话

LinkedIn 相似受众的本质，是：
用你最好的客户，去复制更多“像他一样”的客户。