在所有主流广告平台中，LinkedIn 是少数可以“按职位、职能、资历”精准触达决策人的平台。

对于外贸、B2B SaaS、工业品、企业服务类业务来说，是否用好“职位定向”，几乎直接决定了广告是否有效。

本文将系统讲清：
LinkedIn 职位定向怎么选、怎么搭、怎么避坑。

一、为什么 LinkedIn 职位定向如此重要？

在 B2B 领域，问题往往不是“有没有流量”，而是：

• 广告被谁看到了？

• 看到广告的人有没有决策权？

• 是否触达了采购、技术、管理层？

LinkedIn 的优势在于其用户资料来源于真实职业履历，职位、公司、资历维度相对可信，因此：

• 能避开大量“无效浏览者”

• 能直达采购人、负责人、决策层

• 更适合高客单价、长决策周期产品

二、LinkedIn 职位定向的 3 种核心方式

1️⃣ Job Title（职位名称）定向 —— 最直接，但最容易踩坑

定义：
直接选择用户填写的职位名称，如：

• Purchasing Manager

• Procurement Director

• Sales Manager

• CEO / Founder

优点

• 精准直观

• 决策权命中率高

常见问题

• 职位名称差异极大

• Buyer / Purchasing / Procurement

• Owner / Founder / Managing Director

• 不同国家用词不同

• 容易漏量

实操建议

• 不少于 10–30 个职位名称组合使用

• 用英文 + 行业通用词

• 避免只选 1–2 个职位

2️⃣ Job Function（职能）+ Seniority（资历）—— 最稳定的组合

这是LinkedIn 官方最推荐的 B2B 定向方式。

示例组合：

• Job Function：Purchasing / Operations / Engineering / Marketing

• Seniority：Manager / Director / Owner / Partner

优点

• 覆盖更广

• 受职位命名差异影响小

• 更适合冷启动广告

适合场景

• 新账号

• 新市场

• 预算不大但需要稳定曝光

实操建议

• 不要只选 “Entry / Intern”

• B2B 采购建议从 Manager 以上 开始

• 可先放宽，后期再收紧

3️⃣ Company + Position 组合定向 —— 高客单价利器

如果你是以下类型业务，非常值得用：

• 工业设备

• 企业级软件

• OEM / 定制产品

• 单客户价值高于 5,000 美金

组合方式：

• Company Size（公司规模）

• Industry（行业）

• Job Title / Function

示例：

• Industry：Manufacturing

• Company Size：50–500 / 200–1000

• Job Title：Operations Manager / Procurement Director

优点

• 客户质量极高

• 无效线索极少

缺点

• 流量小

• CPC 较高

• 
  

三、职位定向的 5 个实战技巧（非常关键）

✅ 技巧 1：不要只定向“老板”

很多人一上来就选：

• CEO

• Founder

• Owner

现实是：
很多采购决策并不在老板手里，而在：

• Purchasing Manager

• Supply Chain Manager

• Operations Manager

建议：
老板 + 执行层 同时覆盖

✅ 技巧 2：用“否定定向”排除无效人群

LinkedIn 支持 Exclude 定向，非常重要。

可排除：

• Job Function：Education / Student

• Seniority：Entry / Training

• Industry：Education / Non-profit（如与你业务无关）

这样可以显著降低无效点击。

✅ 技巧 3：不同职位，广告文案要不同

举例：

• 采购经理 → 强调价格、交期、MOQ

• 技术负责人 → 强调参数、认证、稳定性

• 老板 / 决策层 → 强调利润、风险、长期合作

职位定向 ≠ 一条广告打天下

✅ 技巧 4：不要把定向收得太死

LinkedIn 广告需要一定量级才能跑出学习数据：

• 目标人群 < 30,000 → 容易跑不动

• 建议单广告组 50,000–300,000 人

前期放宽，后期用数据优化。

✅ 技巧 5：配合再营销效果翻倍

最佳结构：

1. 职位定向冷启动广告

2. 访问官网 / 表单用户

3. 再营销广告（报价 / 案例 / WhatsApp）

LinkedIn 的职位定向 + 再营销，非常适合外贸获客闭环。

四、常见错误总结（很多人都在犯）

• ❌ 只选 1–2 个职位

• ❌ 不区分国家职位用词

• ❌ 只投老板，不投执行层

• ❌ 职位定向正确，但落地页不匹配

• ❌ 广告跑 2 天没线索就关

五、结语

在 LinkedIn 广告体系中，职位定向不是一个选项，而是 B2B 广告的基础能力。

一句话总结：

LinkedIn 广告的本质，不是“曝光产品”，而是找到对的人，看对的信息。