制作 LinkedIn 视频广告（LinkedIn Video Ads）需要结合创意、技术和广告策略，确保广告既能吸引观众的注意力，又能有效传达你的品牌信息。以下是制作 LinkedIn 视频广告 的详细步骤和最佳实践，帮助你提升广告的效果。

一、 确定视频广告的目标

在开始制作视频广告之前，首先需要明确广告的目标。不同的广告目标将影响视频的内容、长度、风格和信息传达方式。常见的目标包括：

• 品牌认知：提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户关注你的品牌。

• 潜在客户生成：引导观众填写潜在客户表单或访问着陆页。

• 转化：鼓励用户采取行动，如注册、购买或下载。

• 活动宣传：推广特定的线上或线下活动，吸引用户参与。

明确广告目标有助于确定视频的创意方向。

二、 制作LinkedIn视频广告的步骤

2.1 规划视频内容和结构

根据广告目标，设计视频内容和结构。一般来说，LinkedIn 视频广告应该保持简短且信息明确。以下是视频内容的基本结构：

1. 开场（前 3 秒）：

• 抓住注意力：LinkedIn 用户往往在浏览信息流时非常快速，因此在视频的前 3 秒内，必须通过强有力的开头吸引用户注意力。可以使用强烈的视觉效果、引人注目的标题、震撼的事实或问题来吸引观众。

• 品牌标识：尽早展示你的品牌或产品标志，避免观众看完视频后不记得是谁做的广告。

2. 核心内容（中间部分）：

• 信息简洁：视频的核心部分应该直接传达广告的价值主张或主要信息。避免冗长的背景介绍，直接切入重点。

• 解决问题：向观众展示你的产品或服务如何解决他们的问题，或者它带来的独特好处。

• 情感连接：通过讲故事、展示客户成功案例或情感驱动的内容，让观众产生共鸣。

3. 结尾（最后 5-7 秒）：

• 明确行动号召（CTA）：结尾要有清晰的行动号召，如“立即注册”、“联系我们”、“了解更多”或“下载资料”。

• 品牌强化：在视频结尾重复你的品牌名称或展示品牌标识，加强品牌记忆。

2.2 确保视频符合平台规格

为了确保视频广告能在 LinkedIn 上顺利播放，遵循以下技术和格式规范：

• 视频格式：常见格式包括 MP4、MOV、AVI、FLV 等，MP4 是最常用的格式。

• 视频分辨率：

• 推荐分辨率：至少 720p（1280 x 720），优选 1080p（1920 x 1080），以确保清晰的画质。

• 纵向视频（适用于移动端）建议分辨率 1080 x 1920。

• 视频时长：推荐时长为 15秒到30秒，最佳长度为 15秒，因为简短的视频更容易抓住观众的注意力。视频超过 30 秒，观众流失的风险增加。

• 视频文件大小：文件大小最大为 200MB。

• 视频比例：

• 1:1（正方形）适用于大多数广告展示。

• 16:9（横向）适用于桌面和移动端展示。

• 9:16（竖向）适用于移动端展示，尤其是在 故事广告（Story Ads）中使用。

2.3 加入字幕和文本覆盖

很多用户在 LinkedIn 上观看视频时不一定开启声音，因此 字幕 和 文本覆盖 至关重要。以下是一些建议：

• 自动生成字幕：如果你的视频内容比较长，使用字幕帮助用户理解视频内容，尤其是在没有声音的情况下。

• 关键字和CTA的文本覆盖：在视频中加入简短的文本说明，突出广告中的核心信息和行动号召。

• 对比度高的字幕：确保字幕颜se与背景形成强烈对比，便于观众快速阅读。

2.4 选择合适的配乐

• 背景音乐：选择轻松、引人入胜的背景音乐，以增强视频的情感氛围。确保配乐与品牌形象一致，不要让音乐喧宾夺主。

• 无版权音乐：确保使用的音乐有合法授权，避免使用未经授权的音乐造成版权问题。可以使用平台提供的音频库，或购买版权音乐。

三、 优化LinkedIn视频广告的效果

3.1 测试多个广告创意

A/B 测试是优化视频广告效果的有效方法。可以制作多版本的视频广告，测试不同的创意、文案、配乐等，并分析其表现，选择最佳的版本进行推广。

• 测试广告时长：你可以测试不同长度的视频，看哪个时长的广告转化率更高。

• 测试视频格式：测试 正方形、横向 和 竖向 的视频格式，查看哪个格式在你的目标受众中表现最佳。

• 测试视频内容：通过测试不同类型的内容，如产品演示、客户推荐、案例分析等，看看哪种内容最能吸引观众。

3.2 精准定向受众

在创建 LinkedIn 视频广告 时，精准的受众定向至关重要。LinkedIn 提供了多种定位选项，包括：

• 行业：确保你的视频广告能够触及与你产品或服务相关的行业受众。

• 职位/职能：根据目标受众的职位或职能进行定向，例如面向决策者、营销人员、销售人员等。

• 公司规模：选择不同规模的公司，确保广告能够触及正确的决策者。

• 地理位置：根据受众所在的地理位置进行广告投放，特别是跨境营销时，确保广告内容与当地市场相关。

3.3 利用视频广告的互动功能

• 互动卡片：在视频中添加互动卡片，鼓励用户点击了解更多信息或进行其他互动（如注册、下载、购买等）。

• “查看更多”按钮：在视频播放结束后，提供明确的“查看更多”按钮，引导用户到达你的着陆页、注册页面或产品页面。

四、 上传并发布LinkedIn视频广告

4.1 创建广告活动

在 LinkedIn Campaign Manager 中，创建一个新的广告活动并选择 视频广告 格式。按照以下步骤操作：

1. 选择目标：根据你的广告目标选择“品牌曝光”、“潜在客户生成”或“网站访问”等目标。

2. 设置预算和出价：为广告活动设置预算和出价策略。LinkedIn 提供了 CPC（按点击付费）和 CPM（按千次展示付费）等出价方式，根据你的目标选择合适的方式。

3. 上传视频素材：选择 视频广告 格式，上传你制作好的视频文件。

4. 优化广告文案：为视频广告配上简洁且吸引人的文案，确保用户一看到广告就明白广告的价值主张。

5. 设置受众定向：根据受众的行业、职位、地区等设置精准的受众定向，确保视频广告能触及到正确的目标群体。

6. 设置广告展示位置：根据需要选择广告展示位置（如动态流、右侧栏等）。

4.2 发布广告并监控效果

• 广告投放后，持续监控广告的表现，查看 CTR（点击率）、CPC（每次点击成本）、视频观看时间 等关键指标。

• 根据数据优化：如果某个视频表现较好，考虑增加预算或扩大投放范围。如果效果不佳，可以调整广告创意或优化定位策略。

五、 总结

制作 LinkedIn 视频广告 不仅需要高质量的创意和精准的定位，还需要不断优化广告内容和投放策略。通过确保视频创意简洁有力、技术规范符合要求，并针对受众优化广告内容，可以显著提高广告的吸引力和转化效果。同时，定期的 A/B 测试 和 数据分析 将帮助你进一步提高广告的表现和投资回报率。