很多企业一提到 LinkedIn 广告，就下意识联想到“线索成本高”“转化慢”。但事实上，LinkedIn 是最适合做 B2B 品牌推广的平台之一，前提是——你用的是“品牌打法”，而不是“效果广告逻辑”。

下面从战略到执行，系统讲清 LinkedIn 广告如何做品牌推广。

一、先想清楚：你在 LinkedIn 要“塑造什么品牌”？

LinkedIn 的品牌推广，核心不是曝光量，而是 “专业认知”。

在投放前，必须先回答三个问题：

• 你希望被认知成 哪一类公司？（专家 / 解决方案提供者 / 行业引领者）

• 你解决的是 哪一类问题？

• 你与竞品的 差异点是什么？

如果没有清晰答案，广告投得越多，品牌越模糊。

二、LinkedIn 品牌广告的正确目标设置

推荐的品牌推广目标

• Brand Awareness（品牌认知）

• Engagement（互动）

• Video Views（视频观看）

❌ 不建议一开始就用 Lead / Conversion 来做品牌推广。

品牌广告的核心目标是：

被对的人看见 + 被理解 + 被记住

三、品牌定向策略：宁准勿杂

1. 定向“决策角se”，而不是“大人群”

LinkedIn 品牌广告最适合定向：

• Job Title / Job Function

• Seniority（Manager / Director / VP / C-level）

• Industry

品牌广告 = 心智占位，不是流量覆盖。

2. 国家与语言必须拆分

海外品牌推广一定要：

• 单国家

• 单语言

• 单行业

避免“全球混投”，否则品牌信息无法被正确理解。

四、品牌创意怎么做，LinkedIn 才有效？

1. 内容比 Logo 更重要

LinkedIn 用户不会因为你“看起来像大品牌”而记住你，而是因为：

• 你说的话是否专业

• 是否解决了他正在思考的问题

2. 高效品牌内容的 4 种类型

① 行业洞察型

“2025 年，B2B SaaS 面临的 3 个增长挑战”

② 问题共鸣型

“为什么 80% 的企业数字化项目失败？”

③ 客户案例型

“某某公司如何将 XX 成本降低 30%？”

④ 观点立场型

“我们为什么不推荐所有企业上 AI？”

3. 品牌广告 ≠ 产品广告

品牌广告重点讲：

• Why（为什么存在）

• How（如何解决问题）

• What（产品是什么）反而可以弱化

五、推荐的 LinkedIn 品牌广告形式

其中 Video + Document Ads 在品牌推广中性价比最高。

六、品牌效果怎么评估？别只看曝光

核心评估指标

• Reach（是否触达对的人）

• Engagement Rate（是否被认真看）

• 视频完播率

• Brand Lift（如有）

辅助验证指标

• 品牌搜索量变化

• 官网 Direct / Organic 增长

• 销售反馈中的“品牌提及率”

品牌价值往往体现在延迟转化中。

七、品牌广告的最佳实践节奏

推荐节奏

• 持续 4–8 周以上

• 素材每 2–3 周微调

• 不频繁大幅调整定向

品牌不是冲刺，而是“持续存在感”。

八、最常见的 6 个品牌推广误区

❌ 用促销文案做品牌广告
❌ 所有国家一套素材
❌ 品牌广告追求 CPL
❌ 没有内容沉淀，只投广告
❌ 投放与公司定位不一致
❌ 没有长期节奏规划

结语：LinkedIn 品牌推广的本质

在 LinkedIn 上做品牌推广，核心不是“投广告”，而是：

持续向正确的人，讲清楚你是谁、你解决什么问题、你为什么值得信任。

当你把 LinkedIn 广告当成“品牌发声渠道”，而不是“流量工具”，它的价值才会真正体现出来。