对很多跨境电商卖家来说，Yandex 广告既熟悉又陌生：

• 听说俄罗斯市场流量大

• 听说CPC 比 Google 低

• 但一投就发现：
  ❌ 没转化
  ❌ 结构很乱
  ❌ 完全不知道问题出在哪

问题不在平台，而在“起步方式”。

Yandex 并不适合“边跑边试错”，而是一个前期结构决定生死的平台。

本文将用 跨境电商视角，一步步讲清楚：
如何从 0 跑通 Yandex 广告，而不是烧一轮钱就放弃。

一、先确认：你是否真的适合做 Yandex？

在开始之前，先做一个现实判断。

✅ 适合做 Yandex 的跨境卖家

• 主攻 俄罗斯 / CIS 国家

• 产品有明确搜索需求（价格、购买、型号）

• 有独立站（或可跳转官网）

• 能接受 前期 2–4 周优化期

❌ 不太适合的情况

• 只做欧美市场

• 产品强依赖视觉冲动（快时尚、潮流单品）

• 没有俄语页面 / 客服 / 基础本地化

如果市场不对，再好的优化也救不了 ROI。

二、从 0 开始的正确顺序（非常重要）

很多卖家一上来就：

• 开多个广告系列

• 上展示、再营销、自动出价

• 结果数据全乱

✅ 正确顺序只有一个：

先跑通搜索广告 → 再做放量 → 最后扩展展示 & 再营销

三、第一步：基础准备（不做=必死）

1️⃣ 一定要安装 Yandex Metrica

这是 Yandex 的“眼睛”。

必须实现：

• 页面访问追踪

• 加购 / 提交 / 支付等目标

• 用户行为路径分析

不装 Metrica = 盲投。

2️⃣ 落地页必须做基础本地化

最低要求：

• 俄语页面（不是机翻）

• 清晰价格 & 货币

• 配送说明（俄罗斯用户非常在意）

• 联系方式 / 信任信息

四、第二步：关键词体系（决定生死）

 核心原则

Yandex 不拼“词多”，拼“词准”。

1️⃣ 用 Wordstat 找“真实搜索词”

• 优先：

• 产品 + 价格

• 产品 + 购买

• 产品 + 型号

避免：

• 过泛行业词

• 纯信息型词

2️⃣ 冷启动阶段：严格控匹配

推荐结构：

• +关键词 +关键词

• 或短语匹配

• 搭配否定关键词

❌ 不要一开始用默认匹配
❌ 不要指望系统自己“学会”

五、第三步：广告结构（90% 的人做错）

✅ 正确结构示例（搜索广告）

• 一个广告系列 = 一个产品 / 一个品类

• 一个广告组 = 一种搜索意图

• 一个广告组 = 5–15 个高度相关关键词

一个广告组里不要混多种意图。

六、第四步：出价与预算（稳住心态）

 新账户建议

• 手动出价

• 不抢第一

• CPC 控制在可接受范围

 预算策略

• 小预算跑 7–10 天

• 看搜索词 & 转化质量

• 不要第 3 天就下结论

 Yandex 不是当天见效的平台。

七、第五步：数据判断（别看错指标）

初期重点看什么？

• 搜索词是否精准

• 是否有明显垃圾流量

• 行为路径是否合理

暂时不要纠结：

• 表面 CTR

• 展示量大小

前期看“对不对”，后期才看“大不大”。

八、第六步：跑通后如何放量？

当你满足以下条件

• 搜索广告稳定转化

• CPA 在可控范围

• 搜索词干净

才可以开始

1️⃣ 再营销

• 访问未转化

• 加购未购买

• 深度浏览用户

2️⃣ YAN 展示广告

• 以人群为核心

• 关键词只做辅助

• 单独预算、单独结构

九、跨境电商最容易在 Yandex 踩的 5 个坑

1️⃣ 直接照搬 Google 结构
2️⃣ 不做否定关键词
3️⃣ 关键词意图混乱
4️⃣ 过早用自动出价
5️⃣ 想“快速回本”

Yandex 拼的是体系，不是技巧。

十、总结：跑通 Yandex 的核心逻辑

你只要记住一句话：

Yandex 广告 = 搜索意图 × 本地化 × 结构耐心

当你做到：

• 关键词精准

• 结构清晰

• 数据可控

Yandex 会成为一个：

• 竞争相对温和

• ROI 可持续

• 非常适合跨境电商的长期渠道