在 Yandex Ads（Yandex.Direct）中，关键词解决的是“什么时候展示广告”，定向解决的是“向谁展示广告”。

很多账户效果不稳定，并不是出价或素材的问题，而是：

• 关键词和定向各自为战

• 搜索广告与展示广告逻辑混用

• 关键词抓得准，但人群放错

核心结论只有一句话：

Yandex 的投放成败，取决于“关键词 × 定向”的协同是否正确。

本文将系统讲清 Yandex Ads 中关键词与定向的类型、使用场景、常见错误，以及如何组合才能稳定跑 ROI。

一、Yandex Ads 中关键词的核心作用

关键词的本质是：

捕捉用户当下的搜索意图

在 Yandex 中，关键词主要用于：

• 搜索广告（Search Ads）

• 部分再营销搜索场景

关键词决定：

• 是否获得展示

• 流量意图是否准确

但它不决定用户质量的全部。

二、Yandex Ads 中的定向是什么？

定向的本质是：

在同样的关键词或广告位中，优先展示给“更可能转化的人”

在 Yandex 中，定向主要用于：

• YAN 展示广告

• 再营销广告

• 搜索广告中的人群修正

• 
  

三、Yandex Ads 常见关键词类型

1️⃣ 核心转化关键词

特征：

• 明确购买 / 咨询意图

• 搜索量不一定大

示例：

• 产品 + 价格

• 服务 + 报价

 ROI 主力词。

2️⃣ 解决方案 / 对比型关键词

特征：

• 用户在筛选方案

• 转化周期略长

示例：

• 哪个好

• 对比

3️⃣ 信息型关键词（慎用）

特征：

• 学习 / 了解阶段

• 转化率低

 通常用于：

• 品牌曝光

• 内容引流

四、Yandex Ads 常见定向方式详解

1️⃣ 地域定向

• 国家

• 城市

• 半径

 必须与实际服务范围一致。

2️⃣ 时间定向

• 按小时 / 星期

 可结合转化高峰期优化。

3️⃣ 设备定向

• 桌面

• 移动

 不同设备转化差异明显。

4️⃣ 人群定向（核心）

基于 Yandex Metrica：

• 行为人群

• 再营销人群

• 类似人群

 是 ROI 拉开的关键。

五、关键词 × 定向的正确组合方式（重点）

场景一：搜索广告

正确逻辑：

精准关键词 + 宽定向

• 关键词控意图

• 定向只做基础限制（地域 / 设备）

避免：

• 搜索广告再叠太多兴趣定向

场景二：YAN 展示广告

正确逻辑：

弱关键词 + 强定向

• 关键词用于主题判断

• 人群定向决定质量

场景三：再营销广告

正确逻辑：

不靠关键词，靠人群

• 不同人群不同素材

• 不同人群不同出价

六、关键词与定向常见错误（避坑）

• 搜索广告堆太多定向条件

• 展示广告只靠关键词跑量

• 不同意图关键词共用同一人群

• 再营销不做人群分层

???? 组合错误，比单点错误更致命。

七、实战推荐结构示例

搜索广告结构

• 广告系列：搜索｜产品 A

• 广告组：购买意图词

• 定向：国家 + 设备

展示广告结构

• 广告系列：YAN｜冷流量

• 定向：兴趣 + 类似人群

• 关键词：主题相关词

八、关键词与定向 × ROI 优化思路

当 ROI 不理想时，应优先检查：

1. 关键词是否意图混乱

2. 定向是否过宽或过窄

3. 两者是否逻辑冲突

而不是：

• 直接加价

• 频繁换素材

九、总结

在 Yandex Ads 中，关键词决定“你有没有资格出现”，定向决定“你出现给谁看”。

当你做到：

搜索靠关键词，展示靠定向，再营销靠人群

你会发现：

• 流量更可控

• 成本更稳定

• ROI 更可预测

这也是《Yandex 广告避坑大全》中，把“找词”“人群”“转化”真正连成一条线的关键一篇。