下面是一份 实操型、100% 可用于投放账户的《Yandex 再营销广告设置指南》。
内容涵盖：再营销逻辑 → 人群构建 → 广告设置 → 落地页追踪 → 分层策略 → 最佳实践 → 常见错误。

这是俄罗斯市场跑电商、App、B2B、线索广告时 最必须掌握的功能。

⭐ 一、Yandex 再营销广告的核心组成

Yandex 再营销依赖 3 个系统组合：

1. Yandex Metrica（数据收集）

2. Yandex Audience（人群构建）

3. Yandex Direct（广告投放）

要做再营销，你必须：

???? 已安装 Metrica 代码
???? 已激活 Goals（目标事件）
???? 在 Audience 创建再营销人群
???? 在 Direct 的广告组里启用“Retargeting & Audiences”

下面开始一步步讲。

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⭐ 二、步骤 1：安装 Metrica 并开启数据收集

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✔ 1. 创建 Metrica 计数器

地址：https://metrica.yandex.ru/

✔ 2. 将 Metrica 代码安装到你的落地页

代码示例（与 GA 类似）：

<script type="text/javascript">
  (function(m,e,t,r,i,k,a){
    m[i]=m[i]||function(){(m[i].a=m[i].a||[]).push(arguments)};
    m[i].l=1*new Date();
    k=e.createElement(t),a=e.getElementsByTagName(t)[0],
    k.async=1,k.src=r,a.parentNode.insertBefore(k,a)
  })(window, document, "script", "https://mc.yandex.ru/metrika/tag.js", "ym");

  ym(YOUR_COUNTER_ID, "init", {
      clickmap:true,
      trackLinks:true,
      accurateTrackBounce:true,
      webvisor:true
  });
</script>

✔ 3. 创建“目标事件”（Goals）

路径：
Metrica → Settings → Goals → Add Goal

常用事件：

• 页面访问（访问产品页）

• 表单提交

• 加购物车（eCommerce）

• 点击按钮

• 注册 / 登录

• 完成购买（电商）

⚠️ 这些事件是后面“激活再营销人群”的基础。

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⭐ 三、步骤 2：在 Yandex Audience 创建再营销人群包

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路径：
audience.yandex.ru

点击 “Create Audience”。

你可以创建以下人群：

✔ 1. 网站行为人群（最常用）

来源：Metrica Goals

常见人群：

• 浏览过产品页

• 浏览 ≥2 页

• 停留 >20 秒

• 加购物车但未购买

• 进入支付页但未支付

• 完成购买（作为排除人群）

示例：

Group A：Add to Cart → No Purchase
Group B：Viewed Product Page
Group C：Visited 2+ Times in 7 Days

你可以设置：

• 时间窗口（7 / 14 / 30 / 90 天）

• 人群数量（至少 >100 才能投放）

✔ 2. 自定义上传（CRM 人群）

上传格式支持：

• Email

• Phone

• Device ID

适合复购促销、会员活动、黑五促销等。

✔ 3. 类似人群（Look-alike）

基于：

• 已购买用户

• 已注册用户

• 高留存用户

系统自动扩展相似用户（精度比 Google 更贴近俄区用户属性）。

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⭐ 四、步骤 3：在 Yandex Direct 里设置再营销

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路径：
Direct → Campaign → Ad Group → Retargeting & Audiences

在这里你要做两件事：

✔ 1. 选择目标人群

系统会显示你在 Audience 中创建的所有 Segments。

选择：

• 浏览过产品页的人

• 加购物车的人

• 未购买的人

✔ 2. 设置逻辑条件（AND / OR）

例如：

再营销逻辑示例：

用户在过去7天访问了产品页 
AND 
未触发“购买成功”事件

系统支持：

• AND（同时满足）

• OR（任意满足）

✔ 3. 设置出价策略

选项：

• 最大转化（自动）

• 手动出价（对于高价值再营销强烈推荐）

建议：

再营销出价 > 普通冷启动出价的 1.5–3 倍

因为这类用户价值更高。

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⭐ 五、完成设置后，你就可以创建广告了

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✔ 再营销广告推荐形式：

1. RSYA（展示广告）

覆盖范围最大
适合电商、内容、App

2. 搜索再营销（RLSA 类似）

当用户再次搜索相关产品
→ 优先展示你的广告

3. 动态广告（Dynamic Ads）

系统自动根据浏览内容展示对应商品

适用于：

• 多 sku

• 跨境电商

• 目录类商品

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⭐ 六、推荐再营销策略模板（可以直接用）

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✔ 模板 1：电商（跨境独立站）

A. 浏览产品页 → 再营销广告

内容：产品卖点、促销折扣
频次：7–14 天
出价：基础出价 × 200%

B. 加购物车 → 强转化广告

内容：限时促销 / 免邮 / 降价
频次：3–7 天
出价：基础出价 × 250%

C. 已购买用户（排除）

避免浪费预算

✔ 模板 2：App（下载 / 注册）

A. 浏览落地页但未安装

展示：应用优势 + “免费下载”

B. 安装但未注册

展示：功能展示 + 新手奖励

C. 注册但未付费

展示：促销 / 核心功能

✔ 模板 3：B2B / 线索广告

A. 浏览 2+ 页面

展示：企业级价值点

B. 点击但未提交表单

展示：案例、优势图

C. 已提交线索

展示：品牌信任——用于培育（非销售）

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⭐ 七、提高再营销效果的最佳操作

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⭐ 八、常见错误（90% 广告主都会踩坑）

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❌ 没有安装 Metrica → 无法追踪
❌ 没加 Goals → 无法触发行为人群
❌ 人群数量 <100 → 广告无法跑
❌ 没加频控 → 用户过度曝光
❌ 不拆分人群 → 所有人看到同一个广告
❌ 广告不使用俄语 → CTR 下降

⭐ 最后总结（最关键）

Yandex 再营销 =

Metrica（事件） → Audience（人群） → Direct（广告）

只要这三步建立好，你就可以：

• 定向浏览过产品的用户

• 定向加入购物车的用户

• 定向安装但未注册的 App 用户

• 定向高价值潜客

• 定向 CRM 老用户

• 定向 Look-alike 相似人群

这是打造俄区高转化广告的最核心系统。