前言

Snapchat 在北美年轻市场极具渗透力，是电商、游戏、应用增长及生活方式品牌的重要渠道。要在平台上高效持续投放，不只需要了解基础知识，还需要掌握算法运作方式、优化逻辑、素材策略以及规模化方法。本指南将从系统架构、创意策略、数据优化、AR 投放、衡量方法等方面深入解析。

01 Snapchat 广告投放结构与算法逻辑

1.1 广告投放结构（Campaign → Ad Set → Ad）

• Campaign：定义业务目标（如 Conversion、App Install）。

• Ad Set：核心是“优化与受众”，决定广告效果的 70%。

• Ad（Creative）：素材层级，影响 CTR、CVR 与成本效率。

结构与 Meta Ads 类似，但 Snapchat 对“初始学习阶段”的依赖更高，素材数量过多会降低稳定性。

02 Snapchat 算法如何优化？（进阶解析）

2.1 Snapchat 的核心优化逻辑：事件驱动 + 冷启动依赖

Snapchat 的机器学习系统会根据：

• 像素数据 Pixel Signal

• App Event（SDK 或 MMP 回传）

• 用户行为（观看视频、互动、点击）

• 历史转化数据

来为广告寻找目标用户。

特别关键的是：
✔ Snapchat 对 “深度事件信号” 的依赖度高于其他平台
例如：Add to Cart、Purchase、Complete Registration 等事件越多，算法越稳定。

2.2 学习期机制（Learning Phase）

广告需要达到一定数量的优化事件（通常为 50 次/周），才能完全退出学习期。
退出学习期后，成本会更稳定、波动性降低。

如果单 Ad Set 无法满足目标事件数量 → 建议减少 Ad Set 数量，提高数据集中度。

03 受众策略（Audience Strategy）

3.1 精准定向 vs 广泛投放

Snapchat 的受众规模比 Meta 更有限，因此：

新手误区：过度精准定向 → 流量受限、成本升高。
最佳实践：广泛投放 + 事件优化（Broad + Pixel）。

推荐策略：

• 年龄：可以适当扩大（如 13–45）

• 地区：尽量覆盖国家级别（除非本地业务）

• 兴趣：可选可不选，但避免堆叠过多

• 设备：默认全开

3.2 自定义受众（Custom Audience）

以下数据是 Snapchat 的宝贵资产：

• 网站访客（来自 Pixel）

• App 用户（来自 MMP）

• CRM 名单

• 已互动用户

适用场景：

• 再营销（Remarketing）

• 类似受众 Lookalike（LAL）

3.3 Lookalike Audience（类似受众）

Snapchat 的 LAL 效果常优于手动定向，尤其是：

• 电商

• App Install

• 游戏

建议：

• 基于 Purchase 或高价值事件创建 LAL

• 尝试 Broad + LAL 混合结构

• 
  

04 创意策略（Creative Strategy）——决定 60% 以上效果

Snapchat 是 强创意平台，素材直接影响表现。

4.1 素材形式要快、真实、原生

Snapchat 用户讨厌“广告味太重”的素材。

表现最好的素材通常具有以下特征：
✔ 原生手机拍摄
✔ 快节奏（1–2 秒吸引注意力）
✔ 明显的 CTA（Try Now / Shop Now）
✔ 展示产品核心卖点
✔ 竖版全屏（9:16）
✔ 贴近 Snap 风格（贴纸、表情、字幕）

4.2 最佳创意模板（高效模型）

模板 1：问题 → 解决方案

• 一句话抓痛点

• 立刻展示产品解决问题

• 最后给 CTA

模板 2：3 秒教程

• 展示使用前后对比

• 3 步骤呈现产品功能

• 适合美妆、电商、生活方式产品

模板 3：用户生成内容（UGC）

Snapchat 非常吃 UGC

• 用户评价

• 自然体验

• 自拍视角讲述

比品牌官方广告更有效。

模板 4：AR 强互动创意

使用 Lens Studio 制作：

• 试妆、试戴

• 交互小游戏

• 品牌拍照滤镜

AR 广告的互动率和停留时长通常比普通广告高 3–10 倍。

05 预算与竞价策略（Bid & Budget）

5.1 Bid 模式

Snapchat 提供：

• Auto-Bid（自动出价）：建议大多数广告主使用

• Goal-Based Bidding：设置 CPA/CPI 等目标

• Max Bid：适合经验丰富的广告主控制成本

最佳实践：
✔ 从 Auto-Bid 开始
✔ 数据稳定后再尝试 GBB 或 Max Bid

5.2 预算缩放（Scaling）

Snapchat 对预算变化较敏感，建议：

• 每日调整不超过 ±20–30%

• 尽量在广告表现好时增加预算（Morning/Noon）

06 Pixel、App 数据与追踪（Tracking）

6.1 Pixel 最关键事件（电商）

建议至少安装以下事件：

• Page View

• Add to Cart

• Add to Wishlist（可选）

• Initiate Checkout

• Purchase（关键）

改进效果的方法：

• 传递产品 ID（提高优化能力）

• 传递价格、货币

• 使用 Advanced Matching（邮箱/电话等哈希值）

6.2 App 端（使用 MMP）

Snapchat 支持：

• Adjust

• AppsFlyer

• Branch

• Singular

必须确保：

• App Event 正确回传

• Install → Event 路径完整

• 使用 SKAdNetwork for iOS（如适用）

07 扩量策略（Scaling Strategy）

7.1 横向扩量（Horizontal）

• 增加更多 Ad Set

• 增加更多创意

• 扩大国家或地区

7.2 纵向扩量（Vertical）

• 提高预算（≤30% 区间）

• 使用 Auto-Bid 扩大量级

• 目标事件从浅到深转化（如：Add to Cart → Purchase）

08 数据分析与 KPI 衡量（Measurement）

以下为 Snapchat 投放的典型关键指标：

典型优化方向：

• CPM 高 → 放宽受众、换创意

• CTR 低 → 重做视频开头（前 2 秒）

• 转化低 → 事件不准 / 登陆页不佳 / 优惠不足

09 AR 广告（Lens Ads）进阶投放

Snapchat 的 AR 能带来：

• 极高的互动率

• 品牌记忆度

• 强参与度（平均停留 10–30 秒）

适用于：

• 美妆试妆

• 服装/饰品虚拟试戴

• 娱乐、游戏 IP 活动

• 节日大促（圣诞、黑五等）

优化关键：

• AR 效果越轻松越好用

• 需要清晰的 CTA：Try Now、Shop Now

• 可搭配普通广告做混合漏斗投放

结语

这是 Snapchat 广告的进阶核心框架。掌握这些策略后，你将具备：

✔ 规划和搭建完整投放结构的能力
✔ 稳定规模化、降低 CPA 的策略
✔ 基于算法的优化逻辑进行分析的能力
✔ 使用 AR 创意进行差异化投放的能力
✔ 对数据与追踪的专业理解