Snapchat 作为深受年轻用户欢迎的平台，在北美、欧洲与中东市场拥有强势影响力。广告主在投放 Snapchat 广告时，预算设置与出价策略往往决定了广告的曝光量、投放效率以及最终转化成本。本文将从预算规划、出价模型、优化策略以及行业经验等角度，详细分析 Snapchat 广告的预算与出价策略。

一、Snapchat 广告预算结构概述

在 Snapchat Ads Manager 中，预算通常分为三层：

1. Campaign Level（广告系列预算）

用于控制整体营销目标，例如：

• 品牌认知（Awareness）

• 流量（Traffic）

• App 安装（App Install）

• 转化（Conversions）

适用场景：

• 长周期预算管理

• 多 Ad Sets（广告组）结构

2. Ad Set Level（广告组预算）

最常用的预算控制层级，因为可按受众、地域、素材类型区分。

优点：

• 精准控制各受众的投放金额

• 能快速调整表现好/差的广告组

3. Daily vs. Lifetime Budget（每日 vs. 总预算）

建议：
→ 做持续 ROI 优化时使用 Daily Budget
→ 做节日大促或限时投放时使用 Lifetime Budget

二、Snapchat 的主要出价方式

Snapchat 的出价方式总体可分为两类：自动出价 和 手动出价。

1. 自动出价（Auto-Bid）——最推荐的方式

适用于大多数广告主，系统会根据目标自动帮助你获取最优结果。

优点：

• 学习速度快

• 覆盖面广

• 适合预算有限或没经验的广告主

• CPM 较平稳，波动小

适合目标：

• App Install

• Purchase

• Sign Up

• Add to Cart

• Page View

结论：
→ 新账号、新素材或不确定策略时，优先选择自动出价。

2. 手动出价（Manual Bid）——专业级工具

适用于希望控制每次事件成本（如 CPA、CPI）的广告主。

适合行业：

• 游戏

• 工具类 App

• 电商 ROI 比较敏感的项目

特点：

• 需要经验

• 出价过低会导致没有流量

• 出价过高会导致成本上升

使用建议：

• 以历史 CPA 的 1.3–1.8 倍 设置初始出价

• 逐步降低，观察稳定点

• 每次调整不超过 10–20%

• 

三、预算与出价组合策略

1. 新广告建议：高预算 + 自动出价 + 宽受众

Snapchat 的学习期需要足够数据。

建议：

• 每个广告组每日预算 ≥ 50–100 美元

• 先跑 3–5 天收集数据

• 再逐步做受众与出价优化

2. 香港/中东等强势区域：高出价抢量

这些地区用户价值高、竞争激烈。

策略：

• 使用自动出价

• 若需控制成本，用适度手动出价提高竞争力

• 日预算不要低于 100 美元（否则学习期很长）

3. 电商活动期（黑五、圣诞）

广告竞争强，需要：

• 提高预算（至少增加 30–50%）

• 提前 3–7 天预热

• 采用自动出价获得最大流量

4. 多广告组分层投放

可按照兴趣、地域、设备分广告组并分配不同预算：

四、降低成本的实用技巧

1. 使用更小的 App Event 优化

如果 Purchase 难以触发，可以先优化：

• Add to Cart

• View Content

• App Open

• Registration

逐步向高价值事件过渡。

2. 有选择地限制地域

例如美国市场，可以按如下优先级投放：

• 东部（表现最好）

• 中部

• 西部（竞争大、成本高）

区域优化能迅速降低 CPM 和 CPA。

3. 出价梯度测试（Bid Ladder Testing）

一次建立多个广告组：

• 自动出价

• 手动 1× CPA

• 手动 1.5× CPA

• 手动 2× CPA

一周内即可观察哪个组合带来最优成本。

4. 晚间预算更高

Snapchat 在 20:00–00:00 的转化最强，可以进行：

• Dayparting（按时段加预算）

• 手动出价适度提升

提升投放效率。

五、总结

Snapchat 的广告预算与出价策略具有以下特点：

预算

• 建议优先使用每日预算（Daily Budget）

• 学习期需要较高预算（至少 50–100 美元/天）

• 节日与节点要提前加预算

出价

• 自动出价适合大多数情况，效果最稳定

• 手动出价适合经验丰富、目标明确的广告主

• 注意逐步调整，避免频繁修改打断学习期

综合策略

• 宽受众 + 自动出价作为起点

• 多地域、多出价分广告组测试

• 高价值事件逐步优化

• 根据时段调节预算获取更好 ROI

通过科学设置预算与出价，广告主可以在 Snapchat 上获得更稳定的曝光、更优的转化成本和更高的投放回报。