Snapchat 是一个以年轻人为主的高互动平台，其广告投放节奏、创意逻辑和优化方法与 Facebook、TikTok 等平台完全不同。本指南将带你从 冷启动 → 稳定跑量 → 持续优化 → 长期 ROI 提升 全流程搭建一套高效的 Snap Ads 投放策略。

一、Snap Ads 的核心特点（与其他平台的区别）

在制定投放策略前，需要了解 Snap Ads 的特殊性：

1）用户更“即时”

Snap 用户停留时间短、切换快，因此广告必须 高开场冲击 + 极快节奏。

2）创意寿命较短

创意刷新速度需更快，通常 3–5 天更换一次 效果最佳。

3）强视觉、轻文案

Snap Ads 更注重视觉冲击、滤镜、动效，而不是长文案描述。

4）推荐使用 AR Lens + Ads 组合投放

AR 滤镜可提升互动率、品牌好感度，提高整体广告 ROAS。

二、冷启动策略：如何快速跑出第一批数据？

冷启动目标：
迅速生成可用的数据点（点击、互动、添加购物车、留资等），为后续优化提供基础。

1）冷启动预算建议

• 日预算最低：$50–$100/广告组

• 最少运行：3 天不动，避免过早干预学习期

• 广告组建议：3–5 组拆分不同定向

2）冷启动定向建议

✔ A. 广泛定向（Broad）

• 地区

• 年龄

• 性别（可选）

• 不添加兴趣
  → 适合低客单价、突破量级。

✔ B. 兴趣 + 行为定向

例如：

• Beauty 爱美相关

• Gaming 游戏类

• Shopping 购物行为

• Lifestyle 生活方式

适合中高客单价，精准触达用户。

✔ C. Lookalike（相似受众）

如果有网站像素数据或自定义受众，可生成：

• 1% 高精准

• 5% 扩量
  Lookalike 在 Snapchat 效果非常好，建议优先测试。

3）冷启动创意策略

Snap Ads 创意黄金公式（5 秒内完成信息传递）：

✔ 第 1 秒：抓住注意力

用对比、快速节奏、强视觉刺激开场。

✔ 第 2–3 秒：展示亮点

展示产品最强卖点、场景或痛点解决方案。

✔ 第 4–5 秒：强 CTA

“Swipe Up” / “立即领取” / “限时优惠”

建议准备：

至少 6–10 条创意
持续更换 → 容易迅速跑出最佳素材。

三、跑量阶段：让高效广告“稳住”

当广告出现以下表现时，进入“可跑量”阶段：

• CPC 持续下降

• 点击率稳定上升

• 转化开始增加

• CPA 接近目标（或持续下降）

此阶段目标：
稳定预算 + 保持创意更新 + 控制 CPA

1）预算扩量策略（稳增）

Snapchat 不适合暴力扩量，建议：

• 每 48 小时增加 10%–30%

• 保持学习期稳定

• 不频繁修改广告结构（避免重置学习）

2）广告组结构优化

删除表现极差的定向
保留：

• CTR 高

• CPC 低

• CPA 接近最低的一组

保持 1–3 个核心广告组即可，避免结构膨胀。

3）创意持续更新

每 3 天替换一次创意，从以下方向产出：

• 新卖点

• 新节奏

• 新视觉风格

• 用户实拍内容（UGC）

• AR Lens 互动素材

Snap 的创意疲劳速度比 TikTok 更快，必须持续输血。

四、深度优化阶段：提升 ROI 的关键策略

当稳定跑量后，可以开始高级优化。

1）使用 Snap Pixel 做深度追踪

追踪：

• Page View

• Add to Cart

• Checkout

• Purchase

• Lead

• Complete Registration

Pixel 越准确，算法越高效，CPA 越低。

2）优化事件：别急着直接选“Purchase”

Snapchat 最佳优化路径：

1. Add to Cart

2. Checkout

3. Purchase

不要一开始就选 Purchase，否则成本过高。

3）受众优化

✔ 自定义受众（高回报）

• 浏览产品用户

• 加购但未付费

• 留资但未激活
  → 适合再营销（ROAS 极高）

✔ 再营销窗口建议：

• 1–3 天强力召回

• 7 天中度召回

• 14 天弱召回

Snap 再营销非常高效，是预算 ROI 的关键来源。

4）广告位测试

Snap Ads 常用广告位：

• Single Image/Video

• Story Ads

• Collections Ads（多图式）

• AR Lens Ads

• Commercials（中插广告）

稳定投放中建议保持：
70% 视频
20% Story
10% AR/Lens

五、长期策略：打造可持续盈利的 Snap 广告系统

1）创意矩阵建设

基于爆款素材扩展：

• 不同颜se

• 不同场景

• 不同开头

• 不同卖点拆分
  形成持续爆量的内容库。

2）AR Lens + 普通 Ads 的组合打法

Snapchat 的 AR 互动可提升：

• 品牌记忆度

• 用户点击率

• 留存与互动

• 整体广告投放 ROI

最佳组合：
AR Lens（互动/品牌） + Single Ads（转化）

3）生命周期管理：避开疲劳期

监控：

• CTR 下降

• CPM 升高

• CPC 升高

• CVR 下降

出现疲劳 → 立即换创意或重做卖点路径。

4）大促策略（适用于电商）

在以下节点提前预热：

• 黑五

• 圣诞节

• Back to School

• 情人节

• 万圣节

提前 7 天启动 预热视频 / AR 滤镜，效果翻倍。

六、Snap Ads 完整投放 SOP（可直接使用）

冷启动

• 3–5 个广告组

• 广泛 + 兴趣 + Lookalike

• 每组 3–6 条创意

• 预算 $50–$100

• 运行 3 天不动

跑量

• 保留最佳广告组

• 扩量 10%–30%

• 每 3 天换创意

深度优化

• 开启 Pixel

• 优化加购 → 结账 → 购买

• 再营销

• 视频 + Story + Lens 混合投放

长期稳定

• 建立创意库

• 避免创意疲劳

• 大促前预热

• 使用 AR 提升效果

结语

Snap Ads 的成功关键在于：
快节奏创意 + 稳定测试结构 + 深度像素优化 + AR 增强互动