本指南适用于 0 基础新手、品牌运营、广告代理商、跨境团队、电商增长负责人，从“准备 → 创建 → 优化 → 扩量 → 进阶技巧”全链路拆解 Snapchat Ads 完整操作流程。

一、平台认知与投放前准备

1.1 为什么选择 Snapchat 投放广告？

• 用户年轻（核心 13–24 岁）

• 打开频率高（20–30 次/天）

• 广告原生化强、干扰小

• AR Lens 是平台最有竞争力的广告资源

• 在美国、法国、中东地区效果极佳

适用于：App 推广、电商种草、品牌曝光、美妆、时尚、运动、餐饮、游戏等行业。

1.2 投放前准备（必做）

• 创建 Snapchat Ads Manager 广告账户

• 验证企业信息（Business Details）

• 添加支付方式（信用卡/PayPal）

• 绑定 Snap Pixel 或 App SDK

• 配置转化事件（Add to Cart、Purchase、Install 等）

注意：像素或 SDK 是后期优化效果的关键，一定要提前接好。

二、Snapchat 广告投放流程（新手操作版）

Step 1：选择广告目标（Goal）

Snapchat 提供 6 类目标，按需求选择：

Step 2：设置受众（Audience）

三类核心定向方式：

● 基于人口属性

• 年龄

• 性别

• 地域（国家 / 城市）

• 语言

• 设备类型

● 基于兴趣（Interests）

如：美容、时尚、游戏、科技、运动等。

● 自定义受众（高级）

• 网站访问者

• App 行为用户

• 上传客户名单

• 类似受众（Lookalike）

新手建议：使用兴趣 + 地域组合即可。

Step 3：设置版位（Placements）

Snapchat 版位包括：

• Snap Ads（短视频竖屏广告，最常用）

• Story Ads（出现在 Discover 栏）

• Collection Ads（电商产品轮播）

• AR Lens Ads（滤镜广告）

默认自动投放即可，系统会帮你优化。

Step 4：预算与出价

建议：

• 日预算 ≥ 20 美元，保证算法学习

• 初期采用 自动出价（Auto-bid）

• 稳定后再转为目标成本（tCPI/tCPA）

扩量节奏：每次提升 10–20%，避免学习阶段重置。

Step 5：上传素材（Creatives）

Snapchat 广告的成功 70% 来自素材质量。

素材要求：

• 9:16 竖屏

• 3–7 秒最佳

• 节奏快、信息清晰

• 真人出镜优于动画

• 文案轻量：如 “Swipe Up”、“Tap to Try”

• 强第一秒吸引力

Snapchat 素材风格偏向：
真实、生活化、自拍视角、娱乐感强。

Step 6：上线广告（Launch）

确认无误后点击 Publish，广告即进入学习阶段。

三、Snapchat 广告优化流程（进阶）

3.1 判断是否通过学习期

一般学习期需要：

• 50 个优化事件（如安装/转化）

• 3–5 天的稳定投放

• 预算不随意调整

表现稳定后才进入“Learning Complete”。

3.2 关键优化指标（按目标区分）

● 品牌曝光

• eCPM

• 完播率

• Reach / Frequency

● App 安装

• CPI

• CTR / Swipe Up

• 安装转化率

● 电商转化

• CPA

• ROAS

• ATC→Checkout 的转化链路

• Return Visitor 转化率

3.3 素材迭代节奏

Snapchat 对素材非常敏感：

• 每 7–10 天更新一批素材

• 保留表现最好的“常青款创意”

• 素材方向：生活化自拍、口播、情境演示、AR 效果

建议每次上传 6–10 个创意 让系统自动优化。

四、高级技巧（高手必备）

4.1 AR Lens：Snapchat 最强爆量武器

适用场景：

• 新品上市

• 品牌大活动

• 美妆试妆、眼镜试戴

• 节日营销（圣诞、情人节、黑五）

关键指标：

• Play Time（互动时长）

• Share Rate（分享率）

• Capture Rate（拍照率）

高分享即意味着“自然裂变”。

4.2 数据分层与再营销策略

长期投放建议构建三层漏斗：

● 第一层：冷启动受众

兴趣 + 类似受众。

● 第二层：暖受众

• 点击但未转化

• 浏览产品页

• 与广告内容互动

● 第三层：热受众

• 加购未购买

• 留资但未注册

每层用不同素材与优惠触达，提升最终 ROI。

4.3 Lookalike 扩量技巧

Lookalike（类似受众）是 Snapchat 扩量关键：

优先基于：

• 高质量转化用户

• AR 互动深度用户

• 近期购买用户
  再生成 Lookalike。

五、进阶投放模型（适用于专业广告主）

模型 A：Always On 持续投放

→ 保持品牌曝光
→ 持续优化转化数据
→ 提升算法稳定性

模型 B：Burst 节日爆发

→ 黑五、返校季、圣诞节
→ 使用 AR + 大预算冲量
→ 短期内大幅提升转化

模型 C：素材轮播实验法

→ 同时放 6–12 条
→ 系统自动优化
→ 依据结果筛选常青创意

六、常见问题与解决方法

七、结论与行动建议

若要在 Snapchat 上实现长期稳定的增长：

• 从“真实 + 生活化 + 竖屏”素材入手

• 持续构建受众数据资产（Pixel / SDK）

• 按冷→暖→热的分层策略触达

• 使用 AR Lens 提升互动与品牌力

• 学会用投放数据反哺创意方向

掌握本指南，你可以从新手迅速进阶到 Snapchat 广告专家，实现更稳定、更高效、更可扩量的广告投放结果。