一、什么是 360 竞价推广？

360 竞价推广（又称 360 搜索推广 / 360 商业推广），是由 360 搜索平台 提供的付费推广服务。企业通过出价购买关键词，当用户在 360 搜索中搜索相关词时，企业的广告就会优先展示在搜索结果顶部或重要位置，从而获得更多流量与客户。

其本质是：

按点击收费（CPC），排名由出价 + 质量度决定。

常用于：

• 企业官网推广

• 产品销售

• 品牌曝光

• 本地服务获客（如装修、家政、汽修、美业）

• 软件、APP、教育培训等行业推广

二、360 竞价推广的投放优势

1. 消费水平较低，竞争小

相比百度、抖音等平台，360 关键词点击价格较低，适合中小企业获客。

2. 流量精准

用户搜索相关关键词时才会展示广告，转化意向强。

3. 独有 PC 端流量优势

360 在 PC 浏览器领域占有率高，适合办公类、B2B 类、教育类行业。

4. 快速见效

开通即可展示，适合需要立即获客的企业。

三、开通 360 竞价推广的流程

步骤 1：准备营业执照与资料

包括：

• 营业执照

• 法人身份证

• ICP 备案域名

• 网站信息合规（必须可访问）

部分特殊行业需要额外资质（如医疗、教育、金融等）。

步骤 2：注册 360 推广账户

登录：

https://e.360.cn

根据提示填写企业信息，提交审核。

步骤 3：账户充值

通常需要首次充值 3000～5000 元不等（地区政策不同）。

步骤 4：关键词规划

从用户需求出发选择关键词，例如：

• 产品词（例如“净水器”）

• 功能词（例如“办公桌定制”）

• 区域词（例如“北京装修公司”）

• 痛点词（例如“电脑卡怎么修”）

工具：360 关键词工具（后台内置）

步骤 5：撰写创意与落地页

创意包括：

• 标题（吸引点击）

• 描述（突出优势）

• 显示 URL

落地页要求：

• 打开速度快

• 信息清晰

• 有转化入口：电话 / 直播客服 / 表单 / 微信等

• 强调优势：案例、资质、价格、保障

步骤 6：设置出价、时间与地域

可以根据预算设定：

• 点击单价

• 日预算

• 展示地域（本地服务强烈建议只投本地）

• 投放时间（工作时间段更容易转化）

步骤 7：上线 & 监控数据

上线后实时观察：

• 点击量

• 点击均价

• 转化量（咨询量）

• 意向客户质量

根据数据不断调整。

四、360 竞价推广怎么做效果更好？（实操技巧）

1. 关键词扩展 + 负面关键词过滤

扩展关键词：扩大覆盖范围
否词（排除词）：减少无效点击

例如你做“装修公司”：

• 可以否词：免费、实习、招聘、问题、教程等

• 避免浪费预算

2. 写高点击率的标题

优秀标题建议：

• 包含核心关键词

• 强调优势（如价格、速度、效果）

• 使用数字、场景化语言

示例：
「北京装修公司｜十年经验｜免费上门量房」

3. 提升着陆页转化率

落地页必须做到：

• 信任背书：案例、客户评价、公司资质

• 明确行动按钮：立即咨询、电话拨打、领取报价

• 页面加载速度＜3 秒

落地页的质量直接决定转化效果。

4. 分时段投放，节省预算

根据行业特性设定投放时段：

• B2B 行业：9:00–18:00

• 家政、维修行业：8:00–22:00

• 装修行业：10:00–20:00

夜间点击往往质量差，需谨慎投放。

5. 查看搜索词报告，持续优化

搜索词报告可以告诉你：

• 用户究竟用什么词点了你的广告

• 哪些词带来高质量咨询

• 哪些词是浪费钱

每周至少优化 1–2 次。

6. 使用智能出价但要先搭建基础数据

360 的“智能出价”适合成熟账户。

——新账户建议先用人工出价，积累基础数据后再切换智能出价。

7. 配合短视频/官网优化提升整体转化

可搭配：

• 官网 SEO

• 360 信息流

• 360 营销通

• 站外媒体曝光

可显著提升品牌信任度。

五、哪些行业适合做 360 竞价推广？

非常适合：

✔ B2B 企业
✔ 软件、SaaS 产品
✔ 工业设备
✔ 教育培训
✔ 装修与本地服务
✔ 汽车维修、开锁、家政
✔ 法律服务
✔ 医疗健康（需资质）

效果一般：

✘ 高端奢侈消费
✘ 社交娱乐类（流量不集中）

六、360 竞价投放的成本与回报

1. 预算参考

• 小行业：日预算 200–300 元

• 中等竞争：日预算 300–800 元

• 激烈行业：日预算 1000 元以上

2. ROl（投产比）影响因素

• 客户质量

• 营销话术

• 落地页转化能力

• 行业竞争度

通常 ROI 能做到 1:3～1:10 算是比较健康的状态。

七、总结：360 竞价推广怎么做效果最好？

一句话概括：

关键词要精准，创意要吸引，落地页要转化，数据要持续优化。

360 竞价推广并不是“花钱就有客户”，而是需要一套完整的运营体系：
选词 → 写创意 → 做落地页 → 监控 → 优化
才能让每一分钱花在刀刃上。