随着跨境电商的快速发展，越来越多的卖家正在拓展全球市场，尤其是向美国、欧洲等地区出口产品。在这个过程中，付费搜索广告成为了卖家获取流量、提高销量的一个重要工具。然而，很多卖家将大部分的广告预算投入到了 Google Ads，忽视了另一大搜索引擎——Bing。事实上，Bing广告（Microsoft Ads）在某些市场中具有巨大的潜力，跨境卖家不应忽视这一平台。以下是几个跨境卖家不该忽视Bing广告的原因：

1. Bing在美国市场的用户基础

Bing在美国市场占据了约 6%~7% 的搜索市场份额。尽管这一份额相比Google较小，但在绝对用户数量上，仍然具有相当大的潜力。特别是在 Windows 10 及其后续版本的操作系统中，Bing被设为默认搜索引擎，这使得许多用户直接通过Bing搜索信息。因此，Bing广告可以帮助跨境卖家触及到这一特定的用户群体。

关键数据：

• 根据 Statcounter，Bing在美国的市场份额为 6.02%（截至2023年）。

• 与Google相比，Bing的广告通常成本较低，能带来更高的 ROI（投资回报率）。

2. 低于Google Ads的竞争压力

由于Bing的市场份额较小，竞价广告的竞争压力相对较低。许多跨境卖家将广告预算集中在Google上，忽略了Bing。这使得在Bing上投放广告的成本往往低于Google Ads，而效果却不一定差。对于预算有限的中小型跨境卖家来说，Bing广告无疑是一个性价比高的选择。

优势：

• 更低的点击成本：在同等的竞价下，Bing的点击成本通常较低，跨境卖家可以用更少的预算获得更多的曝光。

• 更高的广告排名：由于竞争较少，卖家的广告有更大机会出现在搜索结果的顶部。

3. 更精确的受众定向和广告效果

Bing广告平台提供了强大的受众定向功能。卖家可以根据用户的年龄、性别、地理位置、兴趣、购买行为等多个维度来定向广告。相比于Google，Bing在受众定向方面更加精确，尤其适合那些有特定市场需求的跨境卖家。

此外，Bing Ads还允许卖家通过 Microsoft Audience Network 来精准地定位 Microsoft和LinkedIn 的用户，尤其是高收入群体和商务人士。这对于跨境卖家来说，是一个非常有价值的市场。

定向方式：

• 地理位置：可以根据特定国家、州、城市定向。

• 设备类型：定向桌面、移动设备或者平板设备。

• 用户兴趣：通过用户的搜索行为来推送相关广告。

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4. 与LinkedIn的结合优势

Bing Ads与LinkedIn的结合为跨境卖家提供了独特的广告定向机会。由于LinkedIn本身是一个全球领先的职业社交平台，Bing与LinkedIn的合作可以让广告主精准地接触到特定行业的专业人士和商务决策者。对于希望触及B2B市场的跨境卖家来说，这一点尤其重要。

关键优势：

• 高收入群体：LinkedIn用户通常是收入较高的专业人士。

• 行业定向：广告主可以根据行业、职位、公司规模等精准定向受众。

5. 适合国际化和多语言广告投放

Bing Ads支持多语言和多地区的广告投放，特别适合那些面向多个国家和地区的跨境卖家。比如，卖家可以同时在 美国、英国、加拿大、德国等国家进行广告投放，并根据不同市场的需求调整广告内容和预算。

优势：

• 支持多语言广告投放，帮助卖家精准传达信息。

• 全球覆盖：除了英语，Bing Ads还支持多个其他语言和地区，帮助跨境卖家走向国际化。

6. 高度优化的广告报告和分析工具

Bing Ads提供了强大的广告报告和分析工具，帮助卖家实时监控广告效果，分析广告的点击率、转化率、ROI等关键指标。这些数据帮助跨境卖家了解广告投放的具体效果，并做出调整以优化广告效果。

报告功能：

• 转化追踪：跟踪不同广告和关键词的转化率。

• 用户行为分析：分析用户在看到广告后的行为，如点击和购买。

• 定期优化：根据数据分析，优化广告设置，减少无效支出，提高转化率。

7. 提供多样化的广告格式

Bing广告提供了不同的广告格式，包括搜索广告、展示广告、购物广告等。跨境卖家可以根据产品特性选择合适的广告形式，最大化广告的效果。

广告类型：

• 搜索广告：适合通过关键字捕获潜在买家的需求。

• 展示广告：通过视觉效果吸引用户，提高品牌曝光。

• 购物广告：直接展示产品图片、价格和描述，提高产品购买转化率。

结语：

虽然Google Ads无疑是全球最主流的广告平台，但Bing Ads凭借其相对较低的竞争压力、精准的受众定向、与LinkedIn的结合以及良好的国际化支持，成为跨境卖家不容忽视的广告渠道。尤其是对于那些预算有限、希望降低广告成本的跨境卖家来说，Bing Ads无疑是一个值得尝试的平台。

跨境卖家若能充分利用Bing Ads的广告投放优势，将能够获得更多的市场机会，提高品牌知名度和销售量。因此，跨境卖家不应该局限于Google Ads，应该根据市场需求多元化地布局广告投放渠道，Bing Ads是一个不可忽视的重要平台。