在 Google Ads 广告系列中，广告附加信息（Ad Extensions）是一个强有力的优化工具。通过为广告添加附加信息，你不仅能提高广告的可见性，还能增强广告的吸引力和点击率（CTR）。附加信息是展示广告时出现在主广告内容下方的附加内容，比如附加链接、电话、地址等。合理运用这些附加信息，不仅能提升广告效果，还能帮助提高质量得分、降低每次点击费用（CPC），最终优化广告投资回报率（ROI）。

本文将介绍如何使用 Google Ads 广告附加信息来优化广告效果，并分享一些具体的优化策略。

一、广告附加信息种类

Google Ads 提供了多种类型的广告附加信息，每一种附加信息都有其独特的用途，可以根据广告主的需求灵活选择。常见的广告附加信息类型包括：

1. 网站链接附加信息（Sitelink Extensions）

网站链接附加信息允许广告主在广告下方添加最多四个额外的链接，每个链接可以指向网站的不同页面。通过展示更多的选择，用户可以直接跳转到他们最感兴趣的内容，提高广告的相关性和点击率。

使用建议：

• 增加用户选择：可以将链接指向热门产品、促销活动、常见问题解答页面等。

• 提高相关性：确保网站链接与广告文案密切相关，这样能增强广告的吸引力。

2. 号召性用语附加信息（Callout Extensions）

号召性用语附加信息是短小的文本，通常用于突出广告的独特卖点或关键优势。它们不会直接包含链接，而是作为补充信息出现在广告中。

使用建议：

• 展示独特卖点（USP）：如“免运费”、“24/7客服”、“100%无风险”。

• 简洁明了：避免长篇大论，简洁直接地传达有价值的信息。

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3. 电话附加信息（Call Extensions）

电话附加信息允许广告主在广告中直接显示电话号码，用户可以点击拨打电话。这对于需要电话咨询或直接联系的业务（如服务行业、医疗、法律等）尤其重要。

使用建议：

• 提升转换率：电话附加信息可以大大提升转化率，尤其是当用户处于购买意向时。

• 适合本地业务：对于依赖本地客户的企业，提供快速拨号选项能显著提高广告效果。

4. 位置附加信息（Location Extensions）

位置附加信息可以显示公司或商店的地址、电话、以及与用户当前位置的距离。适合具有实体门店的商家，能帮助用户快速找到线下店面，增加本地流量。

使用建议：

• 增加本地曝光：对于线下商店或需要本地服务的业务，位置附加信息能显著提高广告效果。

• 引导到门店：通过增加店面地址、距离等信息，帮助潜在客户更容易找到你的业务。

5. 价格附加信息（Price Extensions）

价格附加信息展示特定产品或服务的价格，帮助用户直接了解你的产品或服务的成本。这类附加信息对于透明定价的业务尤其有用，可以增加用户的点击率。

使用建议：

• 突出促销或优惠价格：例如“夏季促销：仅$19.99”或“限时折扣，原价$50，现在仅$30”。

• 确保定价准确：价格附加信息应与实际产品价格一致，避免误导。

6. 应用附加信息（App Extensions）

应用附加信息适用于有移动应用的广告主，广告主可以在广告中添加应用下载链接。用户点击广告后，可以直接跳转到应用商店下载应用。

使用建议：

• 增加应用下载量：如果你的目标是推广移动应用，应用附加信息是一个非常有效的方式。

• 明确目标用户：确保你的应用附加信息展示在适合的受众面前，以提高下载率。

7.促销附加信息（Promotion Extensions）

促销附加信息允许广告主展示特定的促销或折扣信息。这个附加信息能够吸引用户的注意力，尤其是在节假日促销或大型折扣活动期间。

使用建议：

• 季节性促销：例如“黑五大促，享受全场50%折扣”。

• 限时优惠：传达紧迫感，如“仅限今天”或“最后一天”。

二、广告附加信息优化策略

1. 多样化使用附加信息

为了最大化广告的效果，可以同时使用多种类型的广告附加信息。不同类型的附加信息适用于不同的业务场景和目标，合理组合并展示多种附加信息能有效提升广告的吸引力。例如，可以在广告中同时使用电话附加信息、网站链接附加信息和促销附加信息。

2. 保持附加信息的相关性

确保广告附加信息与广告文案和目标受众相关。相关性越高，广告的质量得分越高，广告展示的位置也会越好。确保每个附加信息都能与广告的主题和受众需求紧密契合。

3. 使用精准的号召性用语

在号召性用语附加信息中使用具有针对性的语言，清晰明确地告知用户下一步该做什么。例如，“立即注册”或“了解更多”比模糊的“点击这里”更具吸引力。

4. 定期更新和优化附加信息

定期检查并更新附加信息，确保其始终与当前的营销活动或促销活动相关。比如，某个促销活动结束后，及时更换促销附加信息，确保广告展示的内容是最新的。

5. 测试不同的附加信息

进行 A/B 测试，比较不同广告附加信息对广告表现的影响。测试不同的号召性用语、描述或促销内容，找出最有效的组合。

6. 使用位置和设备定位

针对不同位置和设备，灵活调整广告附加信息。比如，针对手机设备可以优先展示电话附加信息，而针对电脑设备则可以更多地展示网站链接附加信息。

三、广告附加信息的优势

1. 提高广告可见性
   附加信息能使广告占据更多的屏幕空间，增加广告的可见性，提高点击率。

2. 增强广告相关性
   通过展示与用户需求相关的附加信息，可以增加广告的相关性，使广告更加吸引目标受众。

3. 提高广告质量得分
   附加信息可以提高广告的质量得分，因为它们增强了广告的相关性和用户体验。

4. 增加用户互动和参与度
   通过提供多种互动选项，如电话拨打、直接链接到网站等，可以增加用户与广告的互动，从而提升广告的效果。

四、总结

Google Ads 广告附加信息是提升广告效果的强大工具。通过合理利用不同类型的附加信息，如网站链接、电话、位置、价格等，可以有效提高广告的点击率、转化率，并优化广告质量得分，从而降低每次点击费用（CPC）。广告主应定期检查和优化附加信息，确保其与广告文案和受众需求相符，进而实现广告效果的最大化。