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亚马逊关键词通常可分为以下六大分类，分别服务于不同的广告策略、自然排名优化和Listing转化。掌握这些关键词分类有助于你精准布局产品标题、五点描述、A+页面和广告投放。
一、按关键词功能分类
| 分类 | 说明 | 举例 |
|---|---|---|
| 核心关键词 | 高搜索量+强购买意图，直接描述产品 | "wireless earbuds", "yoga mat" |
| 长尾关键词 | 搜索量较小、但更精准，转化率高 | "wireless earbuds for small ears", "eco-friendly yoga mat for beginners" |
| 竞争对手品牌词 | 用户主动搜索竞品品牌 | "Apple AirPods case", "Lululemon yoga mat" |
| 功能/用途关键词 | 强调使用场景或产品功能 | "gym mat for pilates", "earbuds for running" |
| 属性关键词 | 与产品特征相关，如颜se、材质 | "blue yoga mat", "silicone earphones case" |
| 节日/季节关键词 | 限定场景的关键词，抓促销流量 | "Christmas gift for dad", "back to school earbuds" |
二、按广告策略用途分类
| 分类 | 描述 | 主要应用 |
|---|---|---|
| Broad Match 广泛匹配词 | 覆盖相关搜索词组合 | 广告拓量、数据测试阶段 |
| Phrase Match 短语匹配词 | 固定词序，包含关键词 | 精准拓展、转化测试 |
| Exact Match 精准匹配词 | 用户搜索完全一致 | 精准投放、低ACOS |
| 否定关键词（Negative） | 排除不相关流量 | 优化广告ROI，去低意图流量 |
| ASIN定向关键词 | 通过商品定位关键词 | 商品投放、竞品狙击广告 |
三、按买家搜索意图分类
| 搜索意图 | 关键词类型 | 举例 |
|---|---|---|
| 信息型 | 用户在了解产品 | “best yoga mat for bad knees” |
| 对比型 | 比较产品/品牌 | “AirPods vs Galaxy Buds” |
| 购买型 | 明确要买 | “buy yoga mat with strap” |
| 品牌型 | 搜索特定品牌 | “Nike gym mat” |
| 场景型 | 特定用途/人群 | “yoga mat for pregnant women” |
四、按关键词来源分类（实际操作参考）
| 来源 | 工具/方式 | 推荐工具 |
|---|---|---|
| 自动生成关键词 | 亚马逊自动广告、建议关键词 | 亚马逊后台、广告投放数据 |
| 第三方关键词工具 | 分析市场、竞品 | Helium 10, Jungle Scout, DataHawk, SellerSprite |
| 买家搜索词 | 搜索词报告下载 | 亚马逊广告→报表→搜索词报告 |
| 竞品ASIN抓词 | 通过ASIN提取对手关键词 | Cerebro（Helium 10）/反查工具 |
| 站外SEO关键词 | 结合Google Trends、Ahrefs | 做独立站/品牌出海时使用 |
五、亚马逊关键词布局建议（自然排名）
| 区域 | 建议做法 |
|---|---|
| 标题（Title） | 放1–2个主关键词 + 品牌词 |
| Bullet Points（五点描述） | 每点嵌入一个相关功能/场景关键词 |
| Search Terms（后端搜索词） | 填未出现在前台的长尾关键词、错拼词等 |
| A+页面/图片Alt标签 | 可增加语义关键词，提升搜索关联度 |
示例：关键词分类实操案例（Yoga Mat）
| 分类 | 示例关键词 |
|---|---|
| 核心词 | yoga mat |
| 长尾词 | thick non-slip yoga mat for beginners |
| 属性词 | eco-friendly cork yoga mat |
| 用途词 | yoga mat for pilates / hot yoga |
| 节日词 | yoga mat gift for mother’s day |
| 品牌词 | Liforme yoga mat |
