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关于 Walmart 北美市场，这里为你提供一份详尽的概览，内容涵盖其电商布局、用户画像、平台规则、入驻机会及跨境卖家的运营策略。无论你是品牌方、工厂型卖家还是跨境运营团队，这都将是非常有价值的参考资料。
Walmart 北美市场概况（美国 & 加拿大）
| 指标类别 | Walmart 美国站 ???????? | Walmart 加拿大站 ???????? |
|---|---|---|
| 官方网站 | walmart.com | walmart.ca |
| 用户量 | 月活跃访客超 1.2 亿 | 月活跃访客约 2000 万 |
| 电商排名 | 美国第 2 大电商平台（仅次于 Amazon） | 加拿大 Top 3 零售电商平台 |
| 市场性质 | 第三方卖家平台（Marketplace）+ 自营 | 以自营为主，逐步开放 Marketplace |
| 入驻支持国家 | 包括中国在内的多国 | 支持中国大陆/香港卖家 |
| 主要语言 | 英语（美式 / 加式） | 英语 + 法语（魁北克省） |
| 类目开放 | 全品类开放（家居、美妆、3C、服饰等） | 部分类目开放中（食品、家居、美妆） |
✅ 平台优势对比：Walmart VS Amazon（北美）
| 对比项 | Walmart | Amazon |
|---|---|---|
| 平台拥堵程度 | 较低（竞争尚不激烈） | 高度饱和，竞争激烈 |
| 平台佣金 | 8–15%，按类目收取 | 平均 15%，另有仓储、月租等费用 |
| 广告成本 | 相对便宜，CPC低至 $0.3 起 | 高 CPC，动辄 $1 以上 |
| 履约方式 | 可自发货，也可用 WFS（美国） | 多数使用 FBA（强制） |
| 上新审核速度 | 较快（少则 1 天） | 相对复杂，特别是新品上架 |
| 用户消费心态 | 偏向性价比、日用品、家庭场景 | 更追求品牌、多样性 |
热销品类示例（Walmart 北美）
| 类目 | 热销产品示例 | 推荐卖点 |
|---|---|---|
| 家居收纳 | 抽屉式收纳柜、可折叠收纳盒 | 美国家庭空间大，刚需强 |
| 个护美妆 | 洗面奶、电动洁面仪、彩妆刷具 | 北美市场对亚洲护肤品接受度高 |
| 3C配件 | 手机壳、充电线、蓝牙耳机 | 单价低、体积小、易推爆款 |
| 厨房用品 | 空气炸锅、硅胶厨具、不粘锅 | 适合搭配短视频做展示 |
| 儿童玩具 | STEM 教具、拼图、益智类玩具 | 家庭购买力强，复购高 |
入驻指南（适用中国卖家）
???????? 美国站（walmart.com）入驻要求：
中国大陆或香港注册公司
提供企业营业执照（中英文）
Payoneer 或 PingPong 收款账户
有跨境履约能力（可自发货/使用 WFS）
英文客服（至少邮件回复）
官网入驻地址：https://marketplace.walmart.com
加拿大站（walmart.ca）入驻亮点：
同样支持中国卖家
不需要注册加拿大公司或税号
可自发货或使用海外仓
类目逐步开放中，先做家居、美妆等成熟品类
官网入口：https://marketplace.walmart.ca
履约方式比较（美国）
| 方式 | 优点 | 缺点 |
|---|---|---|
| 自发货 | 灵活、成本低 | 时效差、无法参与部分活动 |
| 海外仓发货 | 提升配送体验，可快至 3 天送达 | 成本高、需管理库存 |
| WFS（Walmart Fulfillment Services） | 类似 FBA，仓配一体 | 仅美国站开放，门槛较高 |
Walmart 广告（Walmart Connect）介绍
| 广告类型 | 说明 |
|---|---|
| Sponsored Products | 类似 Amazon 的关键词广告 |
| Display Ads | 横幅展示，适合品牌曝光 |
| In-grid 搜索广告 | 搜索结果中穿插展示你的商品 |
| Video Ads（Beta） | 视频形式展示，点击率较高（限品牌商） |
广告费用普遍低于 Amazon，适合冷启动或新品推广。
卖家成功关键点
低竞争窗口期：2025 年 Walmart 仍处在扩展阶段，适合早期布局
本地化内容优化：英文标题 + 高质量实拍图 + 简洁描述最关键
物流 + 定价联动：Walmart 用户重视价格，需结合运费定价策略
多平台联动引流：可搭配 TikTok、Pinterest、YouTube 做引流
常见问题（FAQ）
Q：中国卖家现在还能入驻 Walmart 吗？
✅ 是的，美国站和加拿大站都开放中国卖家，流程比 Amazon 简单许多。
Q：我能从国内发货吗？
✅ 可以，但需选择能清关、妥投率高的物流商（如顺丰、燕文、UBI、4PX）。
Q：需要注册美国公司吗？
❌ 不强制，有 Payoneer 等收款账户即可。
Q：Walmart 和 Amazon 哪个更适合新卖家？
如果你预算有限、想少花广告费冷启动，Walmart 是更适合的蓝海平台。
总结：Walmart 北美市场适合哪些卖家？
✅ 想寻找 Amazon 替代或新增长点的卖家
✅ 工厂型、品牌型卖家，有供应链优势
✅ 做中低价 SKU、有跨境物流经验的卖家
✅ 想用广告+价格打爆单品，形成持续复购的团队
