亚马逊关键词的主要来源可以分为平台内来源和平台外来源两大类。掌握这些关键词来源，有助于你优化Listing、精准广告投放、拓展流量渠道。

✅ 一、亚马逊关键词的主要来源总览

| ✅ 平台外来源 | 关键词工具（Helium10、JS、SellerSprite） | 批量反查关键词/ASIN热词          |
|              | Google Keyword Planner / SEO工具       | 获取跨平台热词，特别适合站外引流   |
|              | 社媒话题（Reddit、Pinterest、YouTube） | 提取新品/创意类真实搜索用词       |
|              | 用户评论 / Q&A                         | 提炼功能词、使用场景、人群词等     |
|              | 行业平台词库（例如1688、AliExpress）   | 获取产品多语言、跨境表达词         |

???? 二、详细解读主要关键词来源

1️⃣ 亚马逊自动广告搜索词报告（Search Term Report）

• 来源：广告后台下载报告

• 优势：真实客户搜索词 + 数据可追踪（点击率/转化率）

• 用途：挑选高转化关键词用于手动广告 & Listing中布局

2️⃣ Brand Analytics（品牌分析工具）

• 来源：品牌备案卖家专属，后台 → 品牌 → Brand Analytics

• 可查看：

• 搜索词频率排行榜

• 各词下3个ASIN的点击/转化占比

• 用途：找热门词 + 拓展品牌词 + 研究竞品占比

3️⃣ 亚马逊搜索框联想（Autocomplete Suggest）

• 来源：亚马逊站内搜索输入关键词时的下拉推荐

• 优势：基于平台用户搜索行为，动态变化

• 用途：拓展长尾词、复合词组（适合放在五点或后台词中）

4️⃣ 竞品ASIN关键词反查（工具类）

• 工具推荐：Helium10（Cerebro）、JS、AmzChart、速卖通鹰眼

• 来源：输入竞品ASIN，即可查看其排名关键词

• 用途：快速获得对标产品热词/差异词

5️⃣ 用户评论 / Q&A 分析

• 来源：Listing页面中的“客户提问”和“用户评论”

• 优势：真实语言、需求描述自然

• 提取关键词类型：人群词、场景词、痛点词、功能词

6️⃣ 搜索词表现报告（Search Query Performance）

• 来源：亚马逊后台 → 品牌 → 搜索词表现（需品牌备案）

• 优势：搜索词的点击率、转化率、购买率全链路追踪

• 用途：判断关键词质量，淘汰低转化词，聚焦优质词

7️⃣ Google关键词工具（跨平台）

• 工具：Google Keyword Planner、Ubersuggest、Ahrefs

• 用途：挖掘站外流量词，特别适用于：

• 美妆、电子、户外类目

• 想做 Google Ads/SEO 的卖家

8️⃣ 社媒话题热词（YouTube、Reddit、Instagram）

• 用途：

• 获取新品关键词（特别是创新产品）

• 提炼消费者语言和用词习惯

• 常见类型：潮流用词、标签词（如“aesthetic”、“tiktok finds”）

9️⃣ 亚马逊类目节点词（Category Keywords）

• 来源：Listing类目路径

• 用途：找到系统推荐的类目+关键词组合（对自然流量优化非常关键）

 小结：高效关键词体系结构