亚马逊广告平台提供了多种报告，帮助卖家分析广告表现、优化投放策略并提升销售效率。以下是亚马逊广告的九大核心报告的功能、用途及获取方式，涵盖常见报告类型及其在广告优化中的作用。

1. 广告活动报告（Campaign Report）

• 功能与用途:

• 提供广告活动层级的整体表现数据，包括曝光量（Impressions）、点击量（Clicks）、点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告花费（Spend）、广告销售（Sales）、广告投入产出比（ACoS）。

• 用于评估广告活动的整体效果，识别高/低效活动，调整预算分配。

• 适合监控商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）、展示型推广（Sponsored Display）的表现。

• 关键指标:

• CTR（目标1%-5%）、CVR（5%-15%）、ACoS（10%-30%）。

• 获取方式:

• 登录亚马逊卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“广告活动报告”。

• 选择时间范围（如7天、30天），筛选广告类型，点击“生成报告”并下载。

2. 广告组报告（Ad Group Report）

• 功能与用途:

• 提供广告组层级的详细数据，展示同一广告活动内不同广告组的表现。

• 用于分析广告组的关键词、ASIN或定向策略效果，优化预算分配和竞价策略。

• 帮助卖家细分高潜力广告组（如高转化ASIN组）与低效组。

• 关键指标:

• 曝光量、点击量、花费、销售、ACoS。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“广告组报告”。

• 设定时间范围和广告活动，生成并下载报告。

3. 定向策略报告（Targeting Report）

• 功能与用途:

• 展示关键词、ASIN或品类定向的详细表现，包括精准匹配（Exact）、短语匹配（Phrase）、广泛匹配（Broad）等。

• 用于识别高转化关键词或ASIN，优化竞价、添加否定关键词或挖掘新关键词。

• 帮助调整自动投放和手动投放的定向策略，降低ACoS。

• 关键指标:

• CTR、CVR、ACoS、搜索词表现。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“定向策略报告”。

• 选择广告活动和时间范围（如14天），生成并下载。

4. 搜索词报告（Search Term Report）

• 功能与用途:

• 显示触发广告的实际消费者搜索词，包括匹配的关键词和非预期搜索词。

• 用于挖掘高转化搜索词，添加到精准匹配关键词；识别无效搜索词，添加为否定关键词。

• 优化关键词相关性，减少无效点击，提升ACoS。

• 关键指标:

• 搜索词、点击量、转化量、ACoS。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“搜索词报告”。

• 筛选广告活动和时间范围，生成并下载。

5. 广告位报告（Placement Report）

• 功能与用途:

• 展示广告在不同广告位的表现，包括搜索结果首页顶部（Top of Search）、商品详情页（Product Pages）、搜索结果其余位置（Rest of Search）。

• 用于分析广告位效果，调整位置竞价溢价（如首页顶部+50%-100%），优化预算分配。

• 帮助卖家聚焦高转化广告位（如首页顶部，CTR可达3%-5%）。

• 关键指标:

• 曝光量、CTR、CVR、ACoS。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“广告位报告”。

• 选择时间范围和广告活动，生成并下载。

6. 已购买商品报告（Purchased Product Report）

• 功能与用途:

• 显示通过广告点击后消费者实际购买的商品（包括广告ASIN和非广告ASIN）。

• 用于分析广告的关联销售效果，了解消费者购买行为。

• 帮助优化Listing和关键词，增加交叉销售机会。

• 关键指标:

• 购买的ASIN、订单量、销售金额。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“已购买商品报告”。

• 设定时间范围，生成并下载。

7. 广告商品报告（Advertised Product Report）

• 功能与用途:

• 提供广告活动中具体ASIN的表现数据，包括每个广告商品的曝光、点击、转化和销售。

• 用于评估单个ASIN的广告效果，识别高/低潜力商品，优化广告投放。

• 适合多ASIN卖家管理复杂产品组合。

• 关键指标:

• ASIN、曝光量、点击量、CVR、ACoS。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“广告商品报告”。

• 选择广告活动和时间范围，生成并下载。

8. 品牌分析报告（Brand Analytics Report）

• 功能与用途:

• 提供品牌层面的市场洞察，包括搜索频率排名、消费者行为、竞品分析等。

• 用于了解目标关键词的市场需求，优化广告关键词选择。

• 帮助品牌卖家分析市场份额，调整品牌推广策略。

• 关键指标:

• 搜索词排名、点击份额、转化份额。

• 获取方式:

• 仅限注册亚马逊品牌备案的卖家。

• 卖家中心 > “品牌分析” > 选择“搜索词分析”或“市场洞察报告”。

• 选择时间范围，下载报告。

9. 展示型推广报告（Sponsored Display Report）

• 功能与用途:

• 展示展示型推广广告的表现，包括商品详情页、竞品页面或站外投放的效果。

• 用于分析受众定向（如兴趣、行为）的转化效果，优化展示型广告的投放策略。

• 适合品牌卖家或FBM卖家提升曝光和关联销售。

• 关键指标:

• 曝光量、点击量、CVR、ACoS、受众表现。

• 获取方式:

• 卖家中心 > “广告活动管理器” > “报告” > 选择“展示型推广报告”。

• 筛选广告活动和时间范围，生成并下载。

10. 补充说明：其他相关报告

虽然不是广告核心报告，但以下报告也可辅助广告优化：

• 业务报告（Business Report）:

• 提供店铺整体销售数据，包括自然销售和广告销售占比。

• 用于评估广告对总销售的贡献，调整广告预算。

• 获取方式：卖家中心 > “报告” > “业务报告”。

• 库存报告（Inventory Report）:

• 显示库存水平，帮助FBM卖家同步广告投放与库存，避免断货。

• 获取方式：卖家中心 > “库存” > “库存报告”。

11. 获取报告的通用步骤

1. 登录亚马逊卖家中心（sellercentral.amazon.com）。

2. 导航至“广告活动管理器”或“报告”模块。

3. 选择所需报告类型（如“定向策略报告”）。

4. 设置筛选条件：

• 时间范围：建议选择7天、14天或30天，确保数据量足够。

• 广告活动类型：商品推广、品牌推广、展示型推广等。

• 站点：如美国站、欧洲站。

5. 点击“生成报告”，等待处理完成后下载（通常为CSV或Excel格式）。

6. 使用Excel或第三方工具（如Helium 10、亿数通）分析数据。

12. 报告应用与优化建议

• 综合分析：

• 结合多种报告使用，如定向策略报告+搜索词报告优化关键词，广告位报告+广告活动报告调整竞价。

• 例：搜索词报告发现“insulated water bottle”CVR为10%，ACoS为20%，可将其添加到精准匹配并提高竞价。

• 定期监控：

• 每周或每两周生成报告，运行调整后的策略7-14天后重新分析。

• 注意数据延迟（约48小时），避免短期波动影响判断。

• A/B测试：

• 测试不同竞价、关键词匹配类型或广告位溢价，比较报告数据，找出最佳策略。

• 工具支持：

• 使用Helium 10（Adtomic）、Jungle Scout、亿数通等工具自动化分析报告，快速识别高转化关键词或低效ASIN。

• 优化目标：

• 降低ACoS（目标10%-30%）：暂停低效关键词、优化Listing。

• 提升CTR（1%-5%）：优化主图、标题。

• 提高CVR（5%-15%）：调整价格、增加A+页面、积累评价。

13. 注意事项

• 数据延迟：亚马逊广告数据可能延迟48小时，需选择足够长的时间范围（如14天）分析。

• 站点差异：不同站点（如美国站、欧洲站）的消费者行为和竞争环境不同，需单独分析报告。

• 权限限制：部分报告（如品牌分析报告）仅限品牌备案卖家；展示型推广报告需启用相应广告类型。

• FBM vs FBA：FBM卖家因无Prime标识，转化率可能低于FBA，需通过报告优化Listing和物流信息。

• 综合策略：单一报告不足以全面优化，需结合多种报告和站外促销（如优惠券）。

14. 实际案例

场景：某FBM卖家推广水杯，ACoS为40%，CVR为5%。报告分析：

• 定向策略报告：关键词“insulated water bottle”CVR为10%，ACoS为18%；“water bottle”CVR为2%，ACoS为50%。

• 搜索词报告：发现无效搜索词“cheap water bottle”。

• 广告位报告：首页顶部CTR为3.5%，ACoS为20%；商品详情页ACoS为45%。优化策略：

• 提高“insulated water bottle”竞价至$0.8，首页顶部溢价+80%。

• 暂停“water bottle”，否定“cheap water bottle”。

• 降低商品详情页溢价至+10%，优化主图和A+页面。结果：两周后，ACoS降至22%，CVR升至8%，销售增长25%。

15. 总结

亚马逊的九大广告报告（广告活动、广告组、定向策略、搜索词、广告位、已购买商品、广告商品、品牌分析、展示型推广）各有独特功能，涵盖从整体表现到具体定向的分析。通过定期生成和分析报告，卖家可优化关键词、竞价、预算和Listing，降低ACoS、提升CTR和CVR。获取报告需通过卖家中心的广告活动管理器，结合第三方工具和综合策略能显著提升广告效果。