亚马逊搜索词展示量排名报告（Search Term Impression Share Report）是品牌卖家使用**品牌旗舰店广告（Sponsored Brands）**时，获取搜索词级别广告数据的一个核心工具。它揭示了你在特定关键词下的广告展示占比以及与竞争对手的排名对比，是精准优化广告策略、提升曝光和转化的关键数据来源。

✅ 什么是搜索词展示量排名报告？

该报告展示以下关键指标：

 举例：你在“wireless earbuds”这个词下的展示占比为 8%，展示排名为第 3，说明你是该词下第三大广告展示方，占据了8%的展示机会。

 如何利用该报告优化广告投放？

1️⃣ 确定高价值搜索词并抢占市场份额

• 策略：筛选出与自己产品高度相关、但展示占比较低的关键词，这代表你在这些关键词下有成长空间。

• 优化动作：

• 对该关键词加大出价。

• 创建新的广告组或调整现有广告，使这些关键词成为精准匹配或广泛匹配加否定词。

• 优化广告创意以提升点击率和转化率。

• 效果：逐步提升在高价值关键词下的曝光度，从而获取更多潜在客户。

2️⃣ 跟踪竞争对手动向，寻找突破口

• 策略：观察自己在某些关键词下的排名是否下降，同时对比展示占比变化。

• 优化动作：

• 如果你发现竞争对手突然在某些关键词下排名提升，考虑他们是否提高了出价或优化了广告素材。

• 可通过增加预算、优化素材、投放新品来“回击”。

• 举例：你在“yoga mat”关键词下从第2名掉到第5名，展示占比从12%跌到6%。这说明竞争对手在抢占该关键词，你需要快速优化应对。

3️⃣ 精准预算分配，提高广告投资回报

• 策略：将更多预算投向展示占比较低但相关性高的词，而对那些转化差或品牌无关词减少支出。

• 优化动作：

• 分析低展示词是否因出价不足导致曝光少。

• 判断哪些词需要加预算，哪些词应移除。

• 使用品牌词进行防守性投放，以免流量被竞品劫持。

4️⃣ 建立品牌护城河，守住品牌词

• 策略：查看“品牌词”的搜索词（如用户搜索你品牌名的关键词）在报告中的展示排名。

• 优化动作：

• 确保你在品牌词下拥有 100% 展示占比 或至少展示排名第 1。

• 设置品牌词出价合理但不要太低，避免被竞品插入。

• 强化品牌词页面的广告创意、品牌故事和转化路径。

5️⃣ 跨期比较数据，监控优化成效

• 策略：通过定期下载报告（例如每周或每月），对比不同时间段的关键词表现变化。

• 优化动作：

• 评估优化措施后某个关键词的展示占比是否提高、排名是否改善。

• 如果改进未达预期，说明出价或素材还需调整，或者该词竞争过于激烈，性价比不高。

 示例分析（实际操作场景）

你是一家销售宠物用品的品牌，核心产品是“cat tree”。

报告数据显示：

你的优化策略应包括：

• 提高 cat tree 和 modern cat furniture 的出价，提升曝光，抢占市场份额；

• 在品牌词 PETLY 上维持第一名，但控制出价，避免无谓消耗；

• 减少对 cat condo 的出价（已排第4），除非ROI很好；

• 新增更细分关键词，如“multi-level cat tree for large cats”，扩展长尾流量池。

 总结：搜索词展示排名报告优化广告的实战价值