在 亚马逊 上，广告投放的核心目标之一是提升产品曝光度，而 关联流量（也被称为相关流量或交叉流量）作为一种高效的营销策略，帮助商家通过其他相关产品的流量来推动自己的商品销量。通过巧妙地利用关联流量，商家可以为自己创建一个流量壁垒，在竞争中占据有利地位。以下是如何在亚马逊广告中利用关联流量来打造流量壁垒的几个策略：

1️⃣ 充分利用“亚马逊广告产品推荐”系统

亚马逊的广告产品推荐系统基于用户的搜索历史、购买历史以及浏览行为，能够自动将相关产品展示给潜在买家。商家可以通过广告将自己的产品与其他相关的产品捆绑在一起，吸引更多相关用户点击购买。

 如何操作：

• 创建精准的广告组：在亚马逊的广告平台（如 Sponsored Products 和 Sponsored Brands）中，创建具有较强关联度的产品广告组。例如，将主力产品与配件、替换件、升级版等产品捆绑在一起推广。

• 推荐相关产品：通过优化广告设置，确保你的产品能够出现在其他相关产品的页面，或者与热门商品产生关联。例如，如果你销售相机，可以通过广告让你的三脚架、镜头等相关产品出现在相机的搜索结果页面或产品页面下方。

2️⃣ 精确定位竞争对手产品流量

利用 竞品广告（Sponsored Products），商家可以在竞争对手的产品页面上展示自己的广告，将潜在顾客的关注引流到自己的产品。通过这种方式，商家可以借助竞争对手的流量，从而增加曝光，提升销量。

 如何操作：

• 选择竞品作为关键词：在设定广告时，选择与你竞争对手相关的关键词，如品牌名、产品型号等。

• 定向竞品页面：利用 竞争对手商品广告 功能，你可以定向将广告展示在竞争对手的商品页面中，抓住已对某类产品感兴趣的顾客。

这样，商家不仅可以借用竞争对手的流量，还可以在其产品页面下方显示自己的相关商品，刺激潜在顾客的购买欲望，形成“流量转换”。

3️⃣ 关键词联动提高关联流量

通过深入挖掘与主打产品相关的长尾关键词、组合关键词，商家能够让自己的产品在多个搜索场景下出现，利用关联流量增加曝光，减少单一流量来源的依赖。

 如何操作：

• 关键词联动：设定多个相关的搜索关键词。例如，对于一款咖啡机，你可以设置的关键词包括“咖啡机”、“家庭咖啡机”、“咖啡机配件”以及“咖啡机清洁剂”，这些关键词之间存在一定的关联性，可以帮助商家在多个场景中展示自己的广告。

• 精准匹配：确保广告投放的关键词与潜在客户的搜索意图高度相关，避免无效流量。

通过这些方式，商家能够通过不同的关键词联动，让自己的产品在更多场景中出现，提高产品的曝光率，并获取更多的流量。

4️⃣ 使用“商品推荐”和“替代产品”功能

在亚马逊的商品页面上，常常会展示出替代品和推荐商品，这为商家提供了一个借助流量的机会。如果你的商品被显示为“替代产品”或“推荐产品”，就能迅速吸引用户的关注。

 如何操作：

• 优化你的产品页面：确保你的产品在展示上符合“推荐商品”或“替代品”的标准，这通常意味着你的产品必须在描述、价格、评价等方面具备较强的竞争力。

• 提高评价和评分：产品的评分和评价是亚马逊推荐机制的一个重要参考因素。高评分和正面评价能有效提高你的产品被推荐的几率。

当你的产品出现在“替代品”或“推荐商品”模块时，意味着你能直接借到其他相关产品的流量。

5️⃣ 投放精准的Amazon DSP广告

Amazon DSP（Demand-Side Platform）广告是一种程序化广告投放平台，商家通过它可以精准地通过跨设备、跨平台投放广告，覆盖更广泛的受众。通过DSP广告，商家不仅可以针对亚马逊站内流量，还可以利用站外流量来吸引潜在顾客。

 如何操作：

• 创建受众定向广告：利用亚马逊的大数据分析，商家可以根据潜在顾客的历史浏览行为和购买记录来定向广告。比如，你可以选择那些浏览过你竞争对手产品的用户，向他们展示你的产品。

• 站外广告投放：除了站内广告，商家还可以通过亚马逊的DSP平台将广告投放到其他网站、社交平台等，从而引导流量回流到亚马逊站点，形成流量的跨平台关联。

通过这种方式，商家可以获得跨平台的关联流量，从而扩大流量池并提高转化率。

6️⃣ 跨类目广告关联（Cross-category Ads）

不仅仅是同类商品的关联流量，商家还可以利用跨类目广告将产品展示在相关的其他类目产品页面上。例如，电子产品可以与配件、工具、家居等类别的产品相关联，增加不同品类之间的流量联动。

 如何操作：

• 跨品类广告定向：例如，一款智能手表不仅适用于“智能手表”类目，还可以通过定向广告展示在“运动配件”、“健康产品”等相关类目下。

• 增加跨类目展示：通过亚马逊广告投放工具，选择与自己产品相关的其他类目，设置多维度的广告展现形式，吸引不同领域的潜在客户。

通过跨类目关联流量，商家能够拓展其品牌的曝光边界，同时增加与其他类目的流量关联，提高整体广告效果。

总结

通过巧妙运用 关联流量，商家可以有效地打破流量瓶颈，提升广告投放的精准性和转化率。利用竞品流量、关键词联动、产品推荐、跨平台广告等手段，商家不仅能最大化现有流量的价值，还能逐渐打造自己的“流量壁垒”，形成竞争优势。通过这些策略，商家能够保持在亚马逊广告投放中的领先地位，实现持续的业务增长。