在亚马逊广告投放中，动态竞价（Bidding Strategies）与广告位（Placements）设置是控制广告成本、提高转化效率、降低 ACOS 的核心工具之一。合理配置它们可以帮助你花更少的钱抢到优质流量，提高整体广告投资回报率（ROAS）。

✅ 一、什么是亚马逊广告的动态竞价？

亚马逊提供三种竞价策略，你可以根据产品表现和推广目标选择：

 1. 动态竞价 – 只降低出价（Down Only）

亚马逊根据转化概率 自动降低出价，通常用于控成本保守投放。

• 优点：控制ACOS效果较好，防止高CPC浪费

• 场景：新品测试期、低转化类目、需控预算类目

 2. 动态竞价 – 增加和减少出价（Up and Down）

根据转化概率，最高可提升出价100%，也可降低出价。

• 优点：抢占转化高的位置，扩大优质流量曝光

• 风险：CPC浮动大、预算消耗快

• 场景：核心词爆单期、旺季高峰、流量争夺强烈时使用

 3. 固定竞价（Fixed Bids）

不管亚马逊系统怎么评估，出价不会变。

• 优点：成本可控、适合精准测试效果

• 场景：精准词 Exact Match 投放、ASIN定位投放

✅ 二、如何设置广告位调整（Placement Bid Adjustment）？

广告位分为三种，后台在 Campaign 设置中可见：

✅ 实战设置建议：

✅ 三、如何搭配使用：控制广告花费的策略模型

 控费模型搭配建议：

✅ 四、案例分析：通过动态竞价+广告位降低ACOS

类目：厨房用品
初始情况：CPC高、ACOS > 40%，烧钱快
优化后配置：

• 广告活动1：Exact匹配，使用 Down Only，Top of Search +30%

• 广告活动2：Broad匹配，使用 Down Only，不做广告位调整

• 广告活动3：ASIN定向，使用 Fixed Bids，Product Page +20%

效果：

• 平均CPC下降 18%

• ACOS从 42% 降至 27%

• Top of Search转化率升至 16%，带动自然流量上涨

✅ 五、总结：动态竞价+广告位搭配的关键逻辑

广告投放要讲“性价比”，不是盲目花钱，核心是：出现在对的位置 + 在对的价格下点击 + 转化最大化

 操作建议回顾：

1. 新广告先用“只降低出价”，控制试错成本

2. 重点投放词设Top of Search 加价，优先抢最好的曝光

3. 竞品防守用ASIN定向+Product Page加价

4. 根据转化率表现决定是否改为Up & Down策略

5. 定期根据报告调整竞价策略和广告位溢价