下面我帮你整理一份详细指南，介绍如何在亚马逊上找到目标 ASIN（对标产品），并据此优化你的广告创意，让你的投放更精准有效。

 一、如何找到目标 ASIN？

目标 ASIN 指的是你希望跟踪或截流的竞品，找到这些目标 ASIN 可以帮助你：

• 抢占竞品详情页流量

• 精准投放 Sponsored Display（SD）、Product Targeting 广告

• 分析竞品策略与市场空缺

 1. 亚马逊站内搜索

• 搜索你的核心关键词（如 “sterling silver necklace”），筛选首页/前 3 页销量与评论数量高的竞品；

• 点击进入竞品详情页，复制其 ASIN（页面 URL 中 dp/ASIN/ 部分）。

 2. 使用工具筛选

使用第三方选品工具一键批量找出目标 ASIN，如：

• Jungle Scout：按类目、销量、评论筛选热销 ASIN

• Helium 10 (Black Box)：筛选出销量前 N 名产品

• Keepa：跟踪价格和排名走势

• SellerSprite（卖家精灵）：分析竞品流量来源与广告词

 3. 借助竞品分析报告

• 品牌分析（Brand Analytics）：进入卖家后台 → 选择「Brand Analytics」→「Market Basket Analysis」，找到那些经常和你一起购买的 ASIN。

• 广告报告（Search Term Report）：筛选出表现较好的 Search Term，找到对应排名靠前的竞品 ASIN。

 4. 用户评论区找灵感

浏览竞品评论区中提到的其他品牌或型号，这些也能是目标 ASIN。

 二、如何优化广告创意？

找到目标 ASIN 只是第一步，下一步是针对这些目标优化广告创意，提升点进率（CTR）与转化率（CVR）。

 1. 图片创意优化

参考目标 ASIN 热卖图像风格，提炼共性亮点：

• 使用清晰简洁的主图 + 多角度细节图

• 强调独特卖点（材质、设计、工艺、可调节长度等）

• 视频广告中增加使用场景演示与用户情感连接

 2. Listing与广告文案优化

参考目标 ASIN 文案：

• 列出对方描述中用户关注度最高的点（例如防过敏、赠礼盒、30 天退换保证等），在你的标题、五点描述中突出

• 在 A+ 页面中对目标竞品未强调的功能点做差异化展示（如环保包装、支持定制、买一送一等）

 3. 广告精准定位

通过Product Targeting 广告将你的广告投放到这些目标 ASIN 页面上：

• 新建广告活动 → 广告类型选择**“商品投放”** → 输入目标竞品 ASIN

• 同时用自动广告+手动广告双线操作，自动广告能发现更多潜力 ASIN

 4. 调整广告出价与预算

• 对高转化、高曝光率目标 ASIN 提升出价 10~20% 来抢占流量

• 定期分析广告报告，筛选出 ACOS 低、转化率高的目标 ASIN，重点倾斜预算

 三、持续优化与监控

1. 定期跟踪目标 ASIN 的价格、Review、库存状态，及时调整广告出价与投放策略。

2. 使用否定关键词排除无关流量，减少无效曝光。

3. 测试不同创意（主图、标题、副图、视频），对照 CTR 和 CVR 数据，不断微调。

 四、总结行动清单

✅ 用工具或手动筛选出 10~20 个优质目标 ASIN
✅ 针对目标 ASIN 的用户痛点，调整你的广告创意与 Listing
✅ 开启定向广告（Sponsored Display / Product Targeting），分配测试预算
✅ 定期优化出价与创意，保持你的广告位排名