亚马逊展示型推广（Sponsored Display）提升转化的8大策略

亚马逊展示型推广（Sponsored Display）是一种基于商品定位（Product Targeting）和受众定位（Audience Targeting）的广告形式，适用于品牌卖家（Brand Registered）和VC卖家。

核心优势：
✔ 覆盖站内+站外流量（亚马逊联盟网站、Fire TV等）
✔ 支持再营销（Retargeting）和相似受众（Lookalike）
✔ 按点击（CPC）或千次展示（vCPM）付费

一、优化商品定位（Product Targeting）

1. 精准定位互补品/竞品ASIN

• 适用场景：

• 用户浏览竞品但未购买 → 投放广告吸引比价用户。

• 用户购买互补品（如买手机壳的用户可能买钢化膜）。

• 操作步骤：

1. ABA报告（Market Basket/Item Comparison）找到高关联ASIN。

2. 手动定位竞品或互补品ASIN（避免泛投）。

3. 竞价策略：竞品ASIN竞价提高10-20%，互补品ASIN适中。

示例：

• 卖咖啡机的卖家，可定位“咖啡滤纸”“磨豆机”等互补品ASIN。

2. 优化类目定位（Category Targeting）

• 适用场景：

• 商品属于广泛类目（如“家居>厨房>咖啡机”）。

• 优化方法：

• 选择3级细分类目（避免太宽泛，如“家居”流量不精准）。

• 排除低转化类目（如“家居>装饰”与咖啡机无关）。

二、优化受众定位（Audience Targeting）

1. 再营销受众（Retargeting）

• 适用人群：

• 浏览过商品但未购买的用户（Viewed but not purchased）。

• 加购未下单的用户（Added to cart but not purchased）。

• 优化策略：

• 提高竞价（比新品推广高15-30%）。

• 优化广告素材（突出促销信息，如“限时9折”）。

2. 相似受众（Lookalike Audiences）

• 适用场景：

• 拓展高潜力新客户（与现有买家行为相似的用户）。

• 优化方法：

• 选择“高购买意向”相似受众（如“High-affinity audiences”）。

• 测试不同相似度（1%-5%范围调整）。

3. 兴趣受众（Lifestyle/Interest Targeting）

• 适用场景：

• 针对特定兴趣人群（如“健身爱好者”“科技极客”）。

• 优化策略：

• 结合ABA数据选择高转化兴趣标签。

• 避免过于宽泛的标签（如“电子产品”可能不精准）。

三、优化广告素材与落地页

1. 主图优化

• 要求：

• 高分辨率（1000×1000像素以上），白底优先。

• 突出核心卖点（如“防水”“2年保修”）。

• 测试方向：

• 场景图 vs 白底图（A/B测试CTR）。

• 添加促销标签（如“Prime Exclusive”）。

2. 视频广告（适用于品牌卖家）

• 最佳实践：

• 前3秒吸引眼球（如展示痛点：“Tired of slow charging?”）。

• 突出差异化（如“30W快充 vs 普通10W”）。

• 添加字幕（60%用户静音观看）。

3. 落地页优化（Listing）

• 关键点：

• 标题：包含核心关键词（如“Wireless Earbuds, 50hr Battery”）。

• 五点描述：前两点强调独特卖点（USP）。

• A+页面：添加对比图表、场景化图片。

四、竞价与预算策略

1. 竞价优化

2. 预算分配

• 再营销受众：占总预算40-50%（高转化优先）。

• 新品/相似受众：占30%（测试潜力流量）。

• 竞品定位：占20-30%（防御性投放）。

五、数据监控与优化

1. 关键指标分析

2. 每周优化流程

1. 下载广告报告（Placement/ Audience/ Search Term Report）。

2. 剔除低效流量：

• 否定低转化ASIN（如竞品A的ACoS>50%）。

• 暂停低效兴趣标签（如“Electronics”太宽泛）。

3. 加码高ROAS流量：

• 提高再营销受众预算。

• 拓展高转化互补品ASIN。

六、案例：蓝牙耳机SD广告优化

问题

• CTR 0.3%（低于类目平均0.5%），ACoS 45%（目标<30%）。

优化动作

1. 受众调整：

• 暂停“Electronics Enthusiasts”（太宽泛），聚焦“Audio Lovers”。

• 提高“Viewed but not purchased”受众竞价（$1.2 → $1.5）。

2. ASIN定位优化：

• 剔除ACoS>50%的竞品，新增3个互补品ASIN（如“耳机收纳盒”）。

3. 素材优化：

• 主图添加“50hr Battery”标签，视频前3秒展示“1小时快充”。

4. 结果：

• CTR提升至0.6%，ACoS降至28%。

总结

✅ 精准定位：优先再营销+互补品ASIN，避免泛投。
✅ 素材优化：主图突出卖点，视频前3秒抓眼球。
✅ 数据驱动：每周分析报告，剔除低效流量，加码高ROAS部分。