亚马逊ABA报告优化广告的完整指南

Amazon Brand Analytics（ABA）是品牌卖家（Brand Registry）的独家数据工具，提供关键词搜索行为、商品关联性和竞品对比等深度洞察。结合ABA数据优化广告，可以显著提升关键词覆盖率、广告转化率和整体ROAS。

一、ABA核心报告解析

1. Search Analytics（搜索分析）

• 作用：查看消费者在亚马逊上的搜索词、点击份额、转化份额。

• 优化方向：

• 挖掘高潜力关键词（高搜索量+高转化）。

• 识别低效词（高搜索但低转化，需否定）。

2. Market Basket Analysis（购物篮分析）

• 作用：分析用户同时购买的商品组合（如“买A也买B”）。

• 优化方向：

• 发现互补品，用于商品定位广告（Product Targeting）。

• 优化捆绑销售（Bundle）策略。

3. Item Comparison（商品对比）

• 作用：查看用户对比竞品的TOP 5商品（如“你的产品 vs 竞品A、B、C”）。

• 优化方向：

• 竞品ASIN定位（手动投放）。

• 优化Listing差异化卖点（如“比竞品多2年保修”）。

二、ABA优化关键词广告（SP/SB）

1. 挖掘高潜力关键词

步骤：

1. ABA > Search Analytics，选择时间范围（如最近30天）。

2. 排序方式：

• 搜索频率排名（Search Frequency Rank） → 找到热门词。

• 点击份额（Click Share） → 高点击但低转化词可能竞争激烈。

• 转化份额（Conversion Share） → 高转化词优先投放。

3. 筛选标准：

• 高搜索量+高转化 → 加入SP/SB广告（精准匹配）。

• 低竞争+高转化 → 拓展长尾词（短语匹配）。

示例：

• 发现“wireless earbuds for running”搜索量大、转化率高 → 加入SP广告精准匹配。

• 发现“sweatproof gym earbuds”点击份额低但转化高 → 拓展类似长尾词。

2. 优化现有广告关键词

• 否定低效词：

• 从ABA中找出高搜索但低转化词（如“cheap wireless earbuds”），加入“否定关键词-精准匹配”。

• 补充长尾词：

• 从“Search Query Report”提取用户实际搜索词，补充到广告活动。

三、ABA优化商品流量广告（SD/Product Targeting）

1. 关联商品投放（Market Basket Analysis）

步骤：

1. ABA > Market Basket Analysis，查看用户常一起购买的商品。

2. 广告策略：

• SP/SD广告：定位这些互补品ASIN（如卖咖啡机→定位“咖啡滤纸”）。

• 捆绑销售：创建组合优惠（如“咖啡机+滤纸”）。

示例：

• 卖手机壳的发现用户常买“屏幕保护膜” →

• 在SD广告中定位“iPhone 15 屏幕保护膜”ASIN。

• 在Listing中添加“Frequently Bought Together”推荐。

2. 竞品对标投放（Item Comparison）

步骤：

1. ABA > Item Comparison，找出用户对比最多的竞品ASIN。

2. 广告策略：

• SP广告：手动定位竞品ASIN（如竞品A的ASIN）。

• SB广告：投放品牌对比词（如“Anker vs [你的品牌]”）。

• 优化Listing：在五点描述强调差异化（如“比竞品多30%续航”）。

示例：

• 竞品B的ASIN频繁出现在对比报告中 →

• 在SP广告中手动定位该ASIN，竞价提高20%。

• 在A+页面添加“Why Choose Us”对比图表。

四、ABA+广告组合优化策略

1. 关键词拓展闭环流程

ABA搜索词报告 → 筛选高潜力词 → 加入SP/SB广告 → 监控搜索词报告 → 否定低效词 → 持续迭代

2. 商品流量拓展闭环流程

ABA购物篮分析 → 找到关联商品 → SD广告定位互补品ASIN → 优化捆绑销售 → 提升整体GMV

五、案例：智能手表广告优化

1. ABA数据发现

• Search Analytics：

• 高转化词：“smartwatch for fitness tracking”（搜索量高，转化率12%）。

• Market Basket：

• 用户常同时购买“替换表带”和“无线充电器”。

• Item Comparison：

• 竞品ASIN（如Fitbit Versa 4）频繁被对比。

2. 广告优化动作

1. 关键词拓展：

• 将“smartwatch for fitness tracking”加入SP广告（精准匹配），竞价提高20%。

2. 商品流量拓展：

• 在SD广告中定位“替换表带”ASIN，投放互补品流量。

3. 竞品对标：

• 在SP广告中手动定位Fitbit Versa 4的ASIN。

3. 结果

• 关键词流量增长35%，关联商品销售额提升20%，ACoS下降至22%。

六、注意事项

1. 数据时效性：ABA数据通常有3-7天延迟，需结合实时广告报告调整。

2. 品牌注册限制：仅限Brand Registry卖家使用ABA。

3. 竞争保护：避免直接投放竞品品牌词（可能违反政策）。

总结

通过ABA优化广告的核心逻辑：
✅ 关键词广告：挖掘高转化词，否定低效词。
✅ 商品流量广告：定位关联品和竞品ASIN。
✅ 持续迭代：每周分析ABA报告，优化广告结构。