在亚马逊广告中，Amazon Brand Analytics (ABA) 是品牌卖家（Brand Registry）的独家数据工具，能深度分析消费者搜索行为、关键词表现及商品关联性。结合ABA优化广告投放，可以有效拓展关键词流量和商品流量。以下是具体策略：

一、ABA核心功能与数据应用

1. ABA三大核心报告

二、利用ABA拓展关键词流量

1. 挖掘高潜力关键词

路径：ABA > Search Analytics
目标：找到高搜索量、低竞争、高转化的词

优化步骤：

1. 筛选条件：

• 选择时间范围（如最近30天）。

• 按“搜索频率排名”排序，找到品类热门词。

• 关注“点击份额”（Click Share）和“转化份额”（Conversion Share）。

2. 关键词分层策略：

   关键词类型	广告策略
   高搜索+高转化词	加入SP/SB广告（精准匹配），提高竞价抢占流量
   高搜索+低竞争词	拓展长尾词（如“wireless headphones for gym”），加入短语匹配
   低搜索+高转化词	用于长尾词投放，降低CPC成本

3. 示例：

• 发现“bluetooth speaker waterproof”搜索量高且转化好 → 加入SP广告精准匹配。

• 发现“portable speaker for beach”点击份额低但转化高 → 拓展类似场景词。

2. 优化现有广告关键词

• 否定低效词：

• 在ABA中找出高搜索但低转化词（如“cheap wireless earbuds”），加入“否定关键词”。

• 补充长尾词：

• 从“Search Query Report”中提取用户实际搜索词，补充到广告活动中。

三、利用ABA拓展商品流量

1. 关联商品投放（Market Basket Analysis）

路径：ABA > Market Basket Analysis
目标：找到高频共购商品，拓展互补品流量

优化步骤：

1. 分析高频共购商品：

• 例如，卖咖啡机的卖家发现用户常同时购买“咖啡滤纸”和“咖啡豆”。

2. 广告策略：

• SP/SD广告：针对这些互补品ASIN进行“Product Targeting”。

• 捆绑销售：创建“咖啡机+滤纸”套装，提升客单价。

示例：

• 卖手机壳的卖家发现用户常同时购买“屏幕保护膜” →

• 在SD广告中定位“手机型号+屏幕保护膜”ASIN。

• 在Listing中添加“Frequently Bought Together”推荐。

2. 竞品对标投放（Item Comparison Report）

路径：ABA > Item Comparison
目标：抢占竞品流量，定位对比用户

优化步骤：

1. 找出TOP竞品：

• 查看用户对比最多的竞品ASIN（如你的产品常与Anker、Belkin对比）。

2. 广告策略：

• SP广告：竞品ASIN定位（手动投放）。

• SB广告：投放品牌词（如“Anker vs [你的品牌]”）。

• 优化Listing：在五点描述中强调差异化优势（如“比竞品多2年保修”）。

示例：

• 竞品A的ASIN频繁出现在对比报告中 →

• 在SP广告中手动定位该ASIN，竞价高于平均水平。

• 在A+页面添加“Why Choose Us”对比图表。

四、ABA+广告组合打法

1. 关键词拓展闭环流程

ABA搜索词报告 → 筛选高潜力词 → 加入SP/SB广告 → 监控搜索词报告 → 否定低效词 → 持续迭代

2. 商品流量拓展闭环流程

ABA购物篮分析 → 找到关联商品 → SD广告定位互补品ASIN → 优化捆绑销售 → 提升整体GMV

五、案例：智能手表广告优化

1. ABA数据发现

• Search Analytics：

• 高转化词：“smartwatch for fitness tracking”（搜索量高，转化率12%）。

• Market Basket：

• 用户常同时购买“替换表带”和“无线充电器”。

• Item Comparison：

• 竞品ASIN（如Fitbit Versa 4）频繁被对比。

2. 广告优化动作

1. 关键词拓展：

• 将“smartwatch for fitness tracking”加入SP广告（精准匹配），竞价提高20%。

2. 商品流量拓展：

• 在SD广告中定位“替换表带”ASIN，投放互补品流量。

3. 竞品对标：

• 在SP广告中手动定位Fitbit Versa 4的ASIN。

3. 结果

• 关键词流量增长35%，关联商品销售额提升20%，ACoS下降至22%。

六、注意事项

1. 数据时效性：ABA数据通常有3-7天延迟，需结合实时广告报告调整。

2. 品牌注册限制：仅限Brand Registry卖家使用ABA。

3. 竞争保护：避免直接投放竞品品牌词（可能违反政策）。

总结

通过ABA数据驱动广告优化：

• 关键词流量：挖掘高潜力词 → 精准投放 + 长尾拓展。

• 商品流量：关联品/竞品定位 → 抢占场景化需求。

• 闭环迭代：持续分析ABA报告，优化广告结构。