亚马逊运营的核心工作就是通过一系列操作，把产品在亚马逊上卖得更好、赚更多钱。具体分为以下几个关键部分：

1. 产品上架与优化

• Listing优化：写吸引人的标题、卖点描述，埋入精准关键词（让买家能搜到你的产品）。

• 图片&视频：策划高转化率的主图、场景图、视频（让顾客一眼就想买）。

• 价格策略：根据市场调整定价，设置促销（如Coupon、Deals）。

2. 广告与流量管理

• 站内广告：开自动/手动广告，优化关键词，提高曝光和转化。

• 站外引流：通过社交媒体、红人推广等带流量到亚马逊。

• 数据分析：分析广告报表（ACoS、点击率），砍掉无效广告。

3. 订单与库存

• FBA管理：确保库存充足，避免断货（或压仓费）。

• 物流跟踪：处理自发货订单、退货等问题。

4. 客户与评价

• 回复咨询：及时回复买家消息，提升客服满意度。

• 维护评分：处理差评，通过邮件请求好评（合规操作）。

5. 竞争分析与策略

• 监控竞品：研究对手的定价、活动、差评（找自身优化点）。

• 调整打法：根据市场变化优化Listing、广告、促销策略。

一句话总结：
亚马逊运营就是“选品上架+优化推广+卖货赚钱”，既要懂平台规则，又要像销售+市场+客服的结合体。