亚马逊产品转化率低通常是由以下几个常见原因引起的，具体可以从以下几个维度分析：

一、产品页面问题

1. 主图不吸引人

• 主图模糊、不专业或不能突出产品卖点；

• 与竞品对比缺乏竞争力。

2. 标题不清晰或关键词使用不当

• 关键词堆砌，或没有包含用户常搜索的关键词；

• 没有突出核心卖点或独特功能。

3. 五点描述（Bullet Points）和产品描述写得不好

• 内容空泛，没有解决用户痛点；

• 排版混乱，信息难以快速获取；

• 没有突出产品的优势或使用场景。

4. 图片和视频不够丰富或质量差

• 缺乏展示产品功能、细节、尺寸或使用情境的图/视频；

• 没有生活化图片或对比图。

二、价格策略问题

1. 定价不合理

• 比竞品贵但无明显优势；

• 利润导向价格太高，影响转化；

• 没有设置优惠券、折扣等促销活动。

2. 缺乏价格信任感

• 没有展示“性价比”，让买家觉得“不值”。

三、评论和评分问题

1. 评论数量太少或评分过低

• 星级低于4会显著影响转化；

• 有负面评论未回应或处理；

• 评论内容不真实或过于重复，影响信任度。

2. 缺少有图/视频的优质评论

• 用户看不到真实使用效果和反馈。

四、流量质量问题

1. 关键词投放不精准

• 广告带来的流量不是目标用户；

• 访客虽多，但兴趣不匹配，导致低转化。

2. 站外引流不精准

• 来自社交平台或外部广告的用户不是实际购买意图强的人群。

五、库存和配送问题

1. 无FBA配送

• FBM（自配送）会降低Prime用户信任和转化；

• 配送时间长、无免费退货等问题会影响决策。

2. 断货或预售状态

• 产品不可购买或缺货，用户直接跳转竞争对手。

六、其他影响因素

1. 类目不匹配或分类错误

• 导致流量不精准，影响搜索排名。

2. A+页面未优化

• 没有利用增强型品牌内容提升信任和品牌形象。

3. 品牌信任度低

• 新品牌、缺乏品牌故事和背书，导致用户犹豫。