以下是《亚马逊站内广告详细流程大全（2025年最新整理）》，适合跨境电商运营者从0到1系统掌握广告投放逻辑、操作步骤、优化方式及常见误区。

 目录总览：

• 一、什么是亚马逊站内广告？

• 二、站内广告类型与适用场景

• 三、广告开户与前置准备

• 四、广告设置详细流程（以SP为例）

• 五、关键词策略与定向方法

• 六、广告预算、竞价、排期设置

• 七、广告数据分析与优化

• 八、常见问题处理与误区规避

• 九、推荐投放流程（按产品生命周期）

• 十、实战模板 & 工具建议

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 一、什么是亚马逊站内广告？

亚马逊站内广告是指展示在 Amazon 平台内的付费推广内容，主要用于提升商品曝光量、点击率和转化，帮助卖家获取流量与销售。

核心目标：曝光 → 点击 → 购买 → 留评 → 提升排名

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 二、广告类型与适用场景

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 三、广告开户与前置准备

1. 亚马逊专业卖家账户（专业计划）

2. 完整品牌备案（可选但推荐，启用SB/SBV）

3. Listing 优化完毕（标题、主图、五点、关键词）

4. 设置好发货（FBA优先）

5. 准备充足广告预算

 四、广告设置详细流程（以 SP 为例）

1. 登录亚马逊广告后台（Campaign Manager）

2. 创建广告活动：

• 选择类型：Sponsored Products

• 命名活动名称

• 设置每日预算（建议起步 $10–$50）

3. 设置广告组

• 添加要推广的 ASIN

• 命名广告组

4. 设置定向方式：

• 自动（由系统控制匹配）

• 手动（关键词或ASIN定向）

5. 设置关键词匹配方式（手动投放）

• 广泛匹配（曝光广）

• 词组匹配（控制性适中）

• 精确匹配（高相关、高转化）

6. 设定出价（Bid）与竞价策略：

• 固定出价

• 动态出价 – 提高或降低

7. 启动广告 & 等待数据积累

 五、关键词策略与定向方法

关键词来源：

• Listing 自然关键词

• 亚马逊自动广告采词

• 第三方工具（Helium10、DataHawk）

• 竞品 ASIN 提取关键词

关键词维护：

• 定期否词：剔除无转化关键词

• 精准提词：转化高关键词单独提价

• 分组策略：词组按相关性和搜索意图拆组

 六、预算、出价与排期设置建议

• 新品日预算建议：$10–$30

• 高潜力产品：$50+ 持续测试

• 出价原则：建议从竞价平均值上下浮动 10–20%

• 排期功能：可设置广告活动启停时间（如旺季抢量）

 七、广告数据分析与优化

常用指标：

• 点击率 CTR：广告吸引力

• 每次点击成本 CPC：花钱效率

• 转化率 CVR：Listing质量 & 商品吸引力

• 广告销售成本 ACOS：控制 ROI 的关键指标

• ROAS（广告投资回报率）

优化方法：

• 提高CTR → 优化主图和标题

• 提高CVR → 优化页面内容与价格、评论

• 降低ACOS → 精准否词，提升高转化词出价

• 扩大曝光 → 增加预算，拓词+增加匹配方式

⚠️ 八、常见问题与处理

 九、广告流程推荐（按产品生命周期）

1. 新品期：

• 自动采词 + 精选关键词精准投放

• 控制预算、快速测试有效词

2. 成长期：

• 拓展投放词库

• 使用SB/SBV引导品牌搜索

3. 爆款稳定期：

• 分时段高出价控首页曝光

• 多广告类型组合提升全站占比

4. 清仓期：

• 低价+高转化词集中投放

• 拉动最后一波流量，控制ACOS

 十、工具与资源推荐

1. Helium 10 / Jungle Scout：关键词、竞品分析

2. 亚马逊广告报表系统（Campaign Manager）

3. 广告结构管理工具（如ERP：赛盒、马帮、店小秘）

4. 数据可视化工具（如Tableau/Looker Studio）

5. AI选词与竞价工具（如Perpetua、Quartile）