亚马逊手动广告（Manual Campaign）是广告运营的核心玩法之一，掌握好手动广告可以大幅提升转化率、控制ACoS、实现广告利润最大化。以下是一篇关于「亚马逊手动广告的知识点全解析」的详细实战文章，适用于新手到进阶运营者。

✅ 亚马逊手动广告完全攻略：原理 + 结构 + 策略 + 优化

适用广告类型：Sponsored Products（SP）

一、什么是手动广告？

手动广告是由卖家自行设置关键词（或ASIN）投放的广告模式，与自动广告相对。

你可以：

• 自主选择关键词及匹配方式

• 自定义出价

• 精细控制投放方向和预算

 优势：更精准、更可控、数据更透明
⚠️ 难点：需要采词、分组和持续优化

二、关键词匹配方式详解

 建议：

• 精准词组：用于高转化关键词

• 广泛：用于测试潜力词，及时否定无效流量

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三、关键词选择与采集方法

关键词的质量决定广告表现。

关键词来源包括：

1. 自动广告报告（Search Term Report）

2. 亚马逊搜索建议（下拉联想词）

3. 竞品标题/五点/描述挖词

4. 外部工具（如Helium10、DataHawk、SellerMotor等）

5. 品牌词、关联词、长尾词组合

 常用词分类结构：

四、广告结构推荐（单品广告）

 常用结构如下（以一个主推产品为例）：

五、投放策略：不同阶段打法

 1. 新品推广阶段

• 目标：曝光+采词+获取第一批转化

• 广告策略：

• 自动广告+广泛匹配并行运行

• 精准匹配设置部分已知高意图词

• 设置合理日预算，采集点击词转化词

 2. 成长期

• 目标：转化为主，提升ROI

• 广告策略：

• 加大精准匹配比重

• 关闭广泛中高花费低转化词

• 分组结构更细化，精准控成本

 3. 爆款/利润期

• 目标：压低 ACoS，提升自然流量

• 广告策略：

• 以精准词为主（保持位置稳定）

• 广告与自然排名协同，重点维护核心词

• 增设品牌词广告位防竞品抢词

六、手动广告优化策略

 每周/每两周进行一次广告优化，关注以下指标：

 否定关键词策略：

• 否定不相关词（降低浪费）

• 否定低转化词（控制ACoS）

• 精准广告中否定广泛中表现差词

七、实用建议与小技巧

✅ 每个广告组关键词建议不超过30个
✅ 分类投放关键词，更利于数据对比与管理
✅ 广泛匹配配合否定关键词使用，效果最佳
✅ 高转化关键词重复投放在不同广告组中，有助于提权
✅ 通过广告持续拉动搜索词排名，助力自然流量增长

八、总结：手动广告的核心

1. 精选关键词、精细匹配、科学分组

2. 数据驱动调整出价、关键词与结构

3. 跟踪报告、持续否词、控制ACoS

4. 形成“测试→转化→优化”闭环循环